--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________辽源芳芳开业辽源方芳美容养生会所辽源方芳美容养生会所开业庆典全案策划山川国际咨询顾问管理公司总经办:孙文前 言美妆行业在经过了近30多年的蓬勃发展,目前市场环境众所周知,竞争激烈,鱼龙混杂,各种促销活动层出不穷,频频亮相,在商家取得阶段性效益的同时,也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑,导致柜台及美容院销售难度越来越大,同时加之销售人员的专业性不高,更使经营现状逐渐陷入被动局面。为了更好的引导消费,提升企业(美容会所)的影响力及号召力,建立顾客的信任,迅速提升业绩,巩固或超越在行业的领先地位,特设计策划本活动方案。本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式,取其精华同时结合美容行业的特点,形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销模式,此会议营销模式在全国举办了100多场,经过了市场实践,三天内达到接待顾客300—2600余人,会议三天现场成交20万—360万元的骄人业绩。要发展必须有盈利,要盈利必须有业绩,要业绩必须要有信任,信任的背后是品牌的影响力和号召力。第一章: 活动主题一、时间:二、主题:秋收起义·倾情感恩三、副主题:方芳美容养生会所开业庆典盛大启航 四、核心定位词:五、广告定位词:爱上养生·爱上方芳秋季美白·好运自来秋季养生·健康一生第二章 :活动目的一、提升影响力、公信力和权威性二、巩固或超越行业的领导地位三、新增顾客数量四、快速有效提升业绩五、增加老顾客的信任六、历练团队,促进团队的成长第三章 :活动特点一、模式创新——提前15天销售,三天开业庆典氛围纳客。二、具有专属性——主题具有专属性,唯有首创者独家使用,永远不可被模仿。三、包容性——凡和女人、健康、美丽有关的项目都可以全面展示、销售!四、到会率高——三天时间、免费送、扎气球、揭红包、砸金蛋、一元秒杀、歌舞表演等多种形式,滚动接待、顾客到场均能达到彼此的目的!五、快速成交——纳客方式新颖独特,吸引力强,直击客户需求、现场氛围热烈,顾客频频报单,利用进店成交顾问式成交秘籍!六、开业庆典的目的是影响力和品牌实力建立的关键!第四章:活动会议形式1、开业优惠、移动式免费抽奖、一元秒杀中现金抵用券。2、进店有奖,倾城玫瑰、年卡套现无所不在3、消费扎气球、揭红包、砸金蛋中大奖4、员工展示、演员演绎,疯狂销售第五章:活动会议时间会议时间:会前20天:所有准备工作到位会前15天启动销售工作会前3天会议执行落实会前1天会议人员、舞台布置、室内布置完成会前1天晚上动员大会第六章 : 方芳美容养生会所基础情况主办单位: 方芳美容养生会所上海山川咨询顾问管理公司一、有XXX名左右的员工团队二、 XXX年美容院试营业基础三、XXX名左右的固定顾客四、XXX名左右的有效顾客资料五、XXX多平米的营业面积六、在辽源属于新店,没有影响力。第七章 :活动会场地址一、方芳美容养生会所二、会所面积:XXX㎡三、会场要求:氛围热烈、清新、创意、喜气!:活动宣传方式:DM单页(邀请函)1万张二、微信建立:传播三、吊旗:100个四、报纸:二期整版五、短信+电话六、注水刀旗:20个(大的)第九章:活动场地布置房间:一、玫瑰红色的纱、布置棚角、吊旗、气球拱门(蓝、白)红地毯会场:二、舞台搭建、背景墙、全红地毯、拱门过街(10个)会场2个(其中一个带狮子的)、音响一组四个、调音台一个、麦克2个彩花炮鞭炮四挂(用塔吊车)礼花炮20组签到墙签到处奖品墙金蛋架第十章:邀约模式一、实名报备制:不管是新老客户或是朋友参加此活动必须进行实名登记及档案建立。二、电话跟进会前销售短信跟进(短信设计有店长及组长完成)三、电话通知:任何嘉宾及会员电话通知现场抽奖。(安排抽奖时间及人数人名)第十一章 :邀约培训一、会议启动说明培训:说明这次会议及开幕的目的和达成效果二、会议邀约培训、按照五步成交法则做——分析客户——归类客户(ABC)——打电话邀约(按话术讲)——美容师铺垫——顾问销售——强力推单。三、会议邀约宣誓会:给员工鼓励与方法让员工自己报业绩四、邀约阶段晨会培训:晨会上重点确认邀约对象及如何邀约。邀约阶段夕会总结:夕会必须进行客情分析和总结大家拿出办法了解决。第十二章 现金业绩目标及员工激励政策(仅供参考)一、现金基础目标10万业绩现金突破业绩15万二、平均每人:按人数和能力三、员工激励:①个人完成2万元现金业绩奖励500元②个人完成3万元现金业绩奖励800元③个人完成4万元现金业绩奖励1500元④个人完成5万元现金业绩奖励2500元四、团队奖励:①团队完成10万奖励1000元平均分②团队完成15万奖励2000元平均分第十三章:邀请函发放1:老会员邀
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