雪花啤酒.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________雪花啤酒2011--------2012学年第一学期课程名称:《商业营销》专业:市场营销年级:08级姓名:朱小曼学号:任课教师:李友邦成绩:经济管理学院学院制宁波雪花啤酒营销策略随着我的不断提高,国内啤酒需求量逐渐增大,目前我国啤酒行业正值大变革的时代,我国啤酒市场从快速增长到增长缓慢,未来的啤酒市场将逐渐达到饱和,消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失,啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。啤酒市场已处于稳定期,在这种情况下,雪花啤酒应当如何制定营销策略,才能在激烈的竞争中屹立不倒呢?一、。其前身为宁海啤酒厂,始创于1980年,从年产3000吨啤酒规模起步,80年代稳步发展。1992年兼并倒闭的原国营天明啤酒厂,开启了大梁山快速发展的二次创业。1994年组建集团公司,以规模经营增强了抗市场风险能力。2002年与中国啤酒行业前五名的上市公司重庆啤酒合作,引进资金,组建了今日的重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司。在宁波市场上,重啤主推大梁山。·在宁波历史悠久,产品多样,大梁山目前既有有7度、8度、9度等多个系列普通产品,也有高档的国宴啤酒,这样的产品结构实现了利润的最大化。其中7度深受消费者喜爱;·牵手世博会,每年都在组织啤酒节,提升品牌形象;·生产管理及成本控制能力强,并有本地生产线,节约了运输成本;·宁波本土品牌,品质受消费者肯定;·主打产品单一,大梁山啤酒除却7度啤酒之外,其他浓度和口味的啤酒市场反响一般;·广告宣传活动不多,促销形式单一;·在宁波的媒体投放总体较少;·媒体花费投入总量较少。,古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。1993年,青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场,公司股票分别在香港和上海上市,成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。二十世纪九十年代后期,率先在全国掀起了购并浪潮,被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。目前,青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的营销网络,基本完成了全国性的战略布局。·青岛啤酒是中国啤酒第一品牌,也是中国啤酒行业唯一一个全国性品牌。·在全国都又较为完善的生产线,在全国均有分销渠道和分布点;·产品结构丰富,从度数上主要有8、10、11、12、16、18度啤酒,从色泽上分淡色、浓色、黑色种类齐全;·电视、报纸多种媒体的同时组合投放的支持,电视投放的比重高;·媒体投放总量相当大,以全国覆盖为主要策略;·软性广告投放量大。·青岛啤酒在高中低档啤酒齐头并进,低档啤酒会拉低青岛啤酒的优雅的、有品味的中高档形象,高端产品未与低端产品有效整合;·由于受生产线遥远、运输、保鲜保质期等特殊因素,以及青岛啤酒全国性发展的影响,虽然在宁波开拓多年,但成绩始终不理想;·成本控制能力弱,近几年迅速扩张的结果将考验其财务能力;·在宁波的促销活动少,宣传力度小;·在宁波市场非常少的媒体投放。