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创业设计策划书.doc:..创业设计策划书创业设计策划书(一)一、基本情况1、 企业名:便民百货超市2、 行业类型:批发、零售3、 组织形式:个体工商户4、 主要经营范围:罗田县匡河乡自己家乡的中心集镇,这里是白莲河库区水乡地带,4个村1万多村民出入的必经之地,人流的中心集合处。5、 经营方式:超市位于集镇中心十字路口,出口3000米就是318国道,距离武英高速公路入口不过10公里,交通便利。房间自建,建房时就充分考虑了今后做超市,空间较高,一楼除有150平方米可以作为超市经营面积外,还有50平方米的房间可以作为仓库,内院可以停车。6、 经营地点:罗田县匡河乡岱家皈村。面积:占地300平方米。选择该地点的理由:因为本辖区内还没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。7、 创业者个人情况:姓名:邹静华,性别:女,年龄36岁,文化程度:高中,自有资金50万元。8、 相关工作经历:曾经在外面超市打过工,从事过物流工作,回家后在村部开过小商店,懂得一些经营知识和经营技巧,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习经营方面的知识的。二、立项背景我是“一村一名大学生计划”中培养的一名大学生,专业是农村经济管理,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的家乡开一间便民百货超市,用此来服务群众,拉动内需,拓展空间,发展农村经济,有此想法是上海、广州、深圳等地的许多超市吸引了我,我去超市购物和在超市打工时受到的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验、资金情况及对当今社会的了解,以及随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,而我的家乡罗田县匡河乡岱家皈村比较缺乏方便服民的百货超市,尤其是年轻人多数外出打工了,家里主要人员是妇女、儿童和老人,外出打工人员几乎每月都寄钱到家里作为日常开支。为了方便这些群体购物消费,所以我主要销售一些健康的、安全的、绿色的日常用品和一些小型的生产资料,以保证群众生活方便和身心健康,服务为本,顾客至上是我的宗旨。1、商圈范围:中心集镇周围4个行政村半径3、5公里商圈内,覆盖范围大根35平方公里。2、 潜在的消费群体:附近1万多居民以及进入白莲水乡的路人。3、 消费能力:消费能力高。一是人们日常消费品不再仅仅依靠自己生产,也懂得追求享受;二是随着人们生活水平不断提高,外出务工人员回家为了免去在外购物随带的不便,都愿意回家购物,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念在转变,消费能力不断增强。全年销售额250万元左右。4、 竞争情况:集镇上有经营百货的商店1家,且经营面积不足30平方米,经营人员年龄偏大,与外界交往较少,货物品种较少,有90%以上的群众不去该商店购物,因为该店经营品种过少,且离公路较远,不便购物随带。5、消费者的购物习惯和消费需求(1) 注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。(2) 注重质量。消费者已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买低价特价商品,但他们仍然注重商品的质量。(3) 购物数量少,购物频次多。在家农民、集镇居民,尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,如果加大宣传,使人们的消费观念改变一一消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品必须要求要具有丰富多彩。四、员工及岗位设置五、市场营销及经营理念由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受安全、绿色、环保产品,享受优质的服务和实惠的价格是本超市的服务宗旨,所以采取以下措施做好宣传广告:1、开业前期,通过广告公司发入大量宣传彩页,在电视台打字幕广告,通告群众、居民,到公共场所张贴广告。2、 发放一些会员卡,从中得到优惠。3、 在传统节假日开展优惠活动。4、超市内设置特价区,超市外张贴价格公示栏。5、超市外设置休闲场所。6、可提供额外的服务,如送货服务、免费停车、代客送礼等。六、经济可行性分析3、营业额预测:根据一年经营核算,月盈利5600元,年盈利达6万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳