卫浴类315活动策划.doc

卫浴类315活动策划.doc:..*“团”“结”就是力量——暨箭牌卫浴•:无论在网络还是在商场,还是在我们日常生活中,大家都能明显的感受到团购的影响力,也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”,及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌,使其享受到更加优惠的价格。♦公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商♦活动期间:——♦顾客凭什么要在活动期间来买产品!在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品!箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低!这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的:1、 利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点;2、 利用“拼单”来实现价格讣利*一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美•时尚”“”系列产品,限量版产品产品名称:""系列产品型号:座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、:丝绸向来是时尚界的宠儿,也是“”创意的重要元素。红棉至尊奖“”系列,以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素,把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代工浴完美融合在…起,为您带来场温文尔雅、简约柔美、吋尚经典的视觉盛宴!Silk•漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵,诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念,引领都市浴室的新装饰风潮;产品价值:见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》箭牌瓷砖——“真右”之金丝沁玉系列产品,限量版产品产品名称:“金丝沁玉”系列产品型号:ACS582080P产品理念:采用意大利进口红釉料,经12000C高温烧制于砖体,为瓷砖装上了“安全卫士”,加上是人工选取的材料,可以做到100%环保,100%拒绝辐射,完全搞冲击。产品表而呈放射状条纹,颜色鲜艳富贵,底质坚硬。于家居装饰之中,彰显咼雅的艺术品位和精致生活情调;产品价值:纹理、色彩一一多一度真质面 多度润性能——多一度能组合 多度全二、“团、结”就是力量活动期间,为了使更多的客户享受到更优惠的价格,同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同,。具体拼单规则如下:拼单的意义:针对目前各品牌的活动层出不穷,让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度,针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的,用活动价来选购箭牌,然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格,同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性;拼单对我们执行人员的意义:1、 灵活性:针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格;2、 适用性:通常情况下,将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会;3、带动性:我们去挨家说服客服,不如由客户与客户之间相互带动;4、促进性:在“来之不易”的价格让利下,有利于促进我们更容易签单;拼单时间:——:在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠;特别费用说明:1、 门头费用:虽说每次活动门头费用的确很高,但门头是物料的关键,必须新、抢眼才行;2、 临促费用:本次临促费用中含有临促的服务费用,因为临促也成为了宣传活动的一大靓点,为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉;3、 动员培训会:自开年以来,大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里,,对整个销售团队的士气很为关键,为此本次活动在动员会增加了费用;,,这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响,。不过再怎么冷,,成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里,另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。行业专家都在说2012年是行业比较艰难的一年,有太多的不确泄因素制约着行业的发展。既然2012年是环境比较艰难和复杂的一年,所以今年的促销策划特别重要,应该与往年有所同、有所不同。在进行活动策划上,应结合市场环境和品牌所处的阶