商业银行营销策划方案.doc

商业银行营销策划方案.doc:..:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售Z前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,山此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。:营销策划方案必须具备鲜明的kl的性、明显的综介性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。:营销策划方案的基本结构是:第一部分:营销策划方案封面在这部分内容中,策划者需分项简要概述以卜•内容:1) 营销策划的全称。基本格式是:XX银行关于XXXX营销策划书2) 营销策划的部门与策划人。营销策划:XX银行XX分(支)行客户部主策划人:XXX、XXX、XXX3) 营销策划的时间。xxxx年x月xFI第二部分:营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(叩营销策划项冃),拟定各口所应闌绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项日情况作一简要的介绍,包括项Id的背景、项日的概况、项1=1的进展、项1=1的发展趋势等。第三部分:营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。1)项日市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客八对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主耍包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。2)基本问题分析。营销策划所而临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基木思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。3)主要优劣势分析。主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方而的市场营销活动(如市场调査、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自庁优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些冇利因素。营销策划就是要利用好冇利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因索和口身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因索,如何弥补口身的不足,错开口身的弱项。主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括U具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。笫