商铺拍卖策划书.doc

商铺拍卖策划书.doc:..商铺拍卖策划书拍卖策划ID是拍卖经营的营销策划的反映。商铺拍卖项目的取得往往耍说服商铺的开发商,说明商铺拍卖的益处、拍卖的基本常识、你的拍卖业绩以及你打算如何來操作这样一些内容,这就需要为开发商准备-本商铺拍卖的策划书。1、 商铺拍卖项H策划书编制的基本原则。(1) 简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住拍卖项目中所要解决的核心问题。语言婆深入浅出、言简意赅,可以使不了解拍卖的人读后一目了然。(2) 可操作原则。策划书是要用于指导拍卖活动,其指导性涉及整个拍卖活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案,创意再好也无任何价值。(3) 创意新颖原则。要求策划的项目创意新、新闻力度强、招商手法独特有效。2、 商铺拍卖策划书的基本内容。策划书没有一成不变的格式,依据项目或操作过程的不同要求,其策划的内容与编制的格式会有变化。但是,从拍卖策划的一般规律来看,其屮有些要索是共同的。首先,拍卖项目策划书的封面可以标明以下内容:策划书的名称;被策划的客户;拍卖公司名称;策划书提交日期。其中,拍卖项目策划书的名称必须写得具体、完整。对于不十分成熟、需要各方再次讨论补充的方案,应该在名称里加上(草案)、(初稿)等字样。商铺拍卖策划书的正文部分应该包括以下儿个方面的内容:1、 市场调查。这是任何策划书的第一步。对于拟拍卖商铺项目的币场立位、评估和买家來源进行实际的环境和客户调查。围绕项目,通过多种方式收集信息资料。如扌n卖的商铺项目临近楼盘的项目类型、销售情况、销售和租金价格等第一手资料。山场调查对以通过随机填写问卷,召开意向购买者研讨会,网络了解,现有数据的搜集整理等方式进行。山场调查在拍卖策划案屮是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定商铺扑|卖策划案的重要依据。2、 市场分析。根据调查的资料对于商铺项日市场的定位、买家的定位、价格的预测等进行分析和判断。例如,2004年杭州市对西湖杲点区域儿I•个商铺进行拍卖。浙江暨阳拍卖公司在编写策划方案时,一开始就拿出了1个星期的时间,先对这儿十个商铺逐个进行了现场的考察,咨询了附近的店铺的租金、经营品种、营业额等。经过对调查资料的整理分析,对将拍卖的几I•个商铺提出了今后的经营建议和租金水平的评估。3、 拍卖标的的确定。委托方常常初步划定了拍卖商铺,但拍卖公司的策划案中往往耍通过划分、打包、挑选等多种方式挑出最适合的拍卖商铺来。有时可以对所有商铺进行拍、卖,冇时则不适宜全拍,而适合挑选其中冇代表性的、容易扌门出高价位的或者成交风险小的商铺进行操作。有时,拟拍卖商铺的划分还没有进行,根据开发商经营意图和买家购买力,是划分为大面积商铺运做还是划分为多个小面积商铺进行拍卖都值得研究。4、 新闻策划。为了让商铺拍卖活动引起更多人的关注,同时又不至于投入大量广告费用,拍卖公司常常会去做拍卖的新闻策划。这就是要在商铺拍品屮发掘出新闻点来。而新闻点的选择主要考虑几点:首先,可扑|卖操作的项目在很多情况下具备新鲜、奇特、稀缺等特色,这跟新闻喜爱跟踪的点I•分接近,因此扌|'|卖成为新闻可能并不难。策划要与新闻媒体紧密结合,就必须与新闻媒体的发布原则相一致。拍卖新闻的策划者耍习惯变换角度看问题