新人培育流程与定着1新人培育的关键是什么?外在——知识、技能、习惯内在——态度(心态)不同时期2孩子是如何长大的?婴儿期,少年期,叛逆期、青春期------关注不同成长期的心理需求是父母和老师的必修课了解新人心路历程才能在合适的时期给予合适的培育,才能真正培养新人成长,最终成熟。3想一想你进入公司的第一天?4两天的入职培训后成功有约——认识了行业走进人保——认定了公司保险的意义和功用——感受到了责任两天的公司文化的融入——平定兴趣,走出选择的迷惑、渴望改变,期待新的事业发展6代资培训两种心态平静心情、挑战资格压力较大,出现逃避我们要解压,关注成长,通过管理体现关怀7进入岗前教育不了解专业知识和专业销售要求及技能。想学会销售和产品但缺乏销售信心:担心怀疑——产品是什么样的?好不好?如何销售保险,会不会很难?我能不能讲好产品?好多新知识,怕学不好?8岗前培训后正确的从业观,掌握了简单的销售技能建立了信心,充满勇气。渴望马上进入市场获得实战感受,见人就想讲产品认为人人应该接受他的推荐9进入团队管理被团队文化吸引,正面积极,乐于参与活动,乐于奉献。同时被团队中不正面的状态影响,开始放松对自己的要求。不清楚团队规则,不习惯团队管理,会产生困惑,徘徊情绪10
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