走进直销?直销,是一个以人为通路的事业,是一个无风险自主创业的模式,是一个帮助平凡人改变生命,成就非凡人生的机会。直销基础知识基本特性业务行为生命周期基本特性1、本质:建立自己的行销通路2、通路建立的关键(3R):推荐3、直销事业三要素:产品生活化事业专业化伙伴组织化激励老人留业务行为1、三大策略:目的:增加生产力和拓展团队产品团队教育训练?宽度与深度业务行为目的:培养独立业务员只替代不再生只再生不替代?替代与再生业务行为目的:增加团队经营的效益只集中不分散只分散不集中?集中与分散2、四大基本动作:?零售?推荐?跟进?服务业务行为3、直销事业经营的关键:?建立标准化的业务操作模式?建立标准化的团队运做模式?教育训练:学、做、教分层次教育基础教育业务行为1)经营性活动 2)拓展性活动 3)教育性活动 4)联谊性活动 5)激励性活动?举办团队活动业务行为
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