代销产品价格管理.doc

第一部分,代销定价的关键点代销产品能否出单,价格是非常关键的因素。需要挑选合适价位的淘宝商品,并合理定价。1、淘宝原价位:如果您代销的淘宝产品,在淘宝上的原售价为50人民币,则您的代销产品的淘宝原价位为50人民币。您店铺代销产品的原价位,即是您所有代销产品淘宝原价的平均值。2、提价幅度:提价幅度,是您对淘宝进货成本的涨价幅度,即是您的代销利润比例。如果您在代销产品淘宝进货成本上加上30%的利润,放到速卖通销售,则该代销产品的提价幅度为30%。您店铺代销产品的提价幅度,即是您所有代销产品涨价幅度的平均值。一、代销产品淘宝原价位以6-7月份的女装代销出单产品为例,大部分买家对普通服装的心理预期价格约为20美金左右,85%的代销售出产品原淘宝售价都低于100元人民币。15%的买家愿意购买淘宝售价高于100的中高档商品。出单产品淘宝原价位占比(该价位产品占总出单产品的比例)￥%￥50~￥%￥100~￥%￥%  二、代销产品提价幅度系统导入的代销产品价格(即您已认领产品的淘宝价)=(淘宝售价+10元台手续费,为保证您的利润,请使用批量修改工具提价后再上架销售。竞争度比较大的产品定价不宜过高,统计代销历史出单产品的数据,可以发现设置15%~50%的合理的利润更容易获得买家的青睐。部分单价过低或者紧俏的商品可适当将利润调高。出单产品提价幅度占比(该提价幅度产品占总出单产品的比例)15%%15%~50%%50%~100%%100%%  三、高档次代销产品速卖通面向全球海外市场,每一个买家的购买需求都是不一样的,淘宝产品在款式和价位上也是千差万别的。但是正所谓一分钱一分货,对于性价比高的产品,就算价位贵一点,也是能够获得买家青睐的。除了把握大面的买家需求之外,您也可以积极探索一些细分市场,抓住商机。以6-7月份,女装代销出单产品为例,哪些售出的代销产品单价最高呢?售价排名品类速卖通售价速卖通ID淘宝产品ID1真丝连衣裙US$$$$119563490629106508888145短袖T恤US$**********     四、运费设置采取免运费的定价策略也是吸引买家的利器之一,%的代销出单产品是免运费销售模式。五、打包销售对于货值特别低的产品,建议您可以打包销售,或者支持混批。六、产品分组代销产品平均订单金额在40美金左右,买家一个订单购买多个代销产品的订单占比不少,建议您做好产品分组,吸引客户购买更多产品,提升购买客单价。第二部分,代销定价操作三步走第一步,筛选重量类似产品:对于已认领的产品,可以通过搜索标题关键词、