沱牌电视广告策划案.doc

沱牌电视广告策划案.doc:..遂宁市电视台、成都浩润广告关于宣传沱牌公司的实施方案—、前言随着消费者的意识和消费观念的提升,国家税收政策的调整以有市场操作的负效应,整个口酒行业从1996年开始连续5年,每年儿乎以50万吨的速度下降,市场的发展出现了低弥现象。经过从2002年到2004年儿间的不断调整,2005年门酒行业出现了稳步冋升的态势,各大厂家除了加紧品牌推广外,对于产地市场的巨大消费能力更是紧抓不放。遂宁地区作为“成渝后花园”主要的交通枢纽地,人口近400万,其市场潜力不容忽视,诸多品牌纷纷抢驻遂宁。如(五粮液、泸洲老窖、剑南春等)。作为全国知名品牌的沱牌是后花园中的一颗参人树,在宣传上不能忽视木地市场,要巩固白己的根据地,使其在众多中国名酒拥入遂宁市场的激烈竞争中,保持了强胜不衰的势头。为此,特提出宣传沱牌公司的实施方案。二、遂宁市场知名白酒市场占有份额调查分析结论:沱牌酒尽管为当地品牌,但是没有在木地起到领头羊的作用,外地品牌述入自己的强势市场且形成了对抗。作为一个全国知名品牌,本地帀场应该是自己的根据地,是自匕的后花园。三、遂宁当地消费者调查(调查样本100-200)1、遂宁市场上H酒品牌知名度调查说明问题:沱牌的知名度极高,这是一个本地品牌在市场上所应有的知名度。2、遂宁市场中低档片酒消费选择率20・50元档次门酒消费者选择(%)20元以下档次白酒消费者选择(%)分析后结论:遂宁消费者对沱牌系列酒的选择率不高,与品牌知名度不成正比,品牌美誉度不够(或根据调杳结果,消费者在选择中高档白酒对沱牌选择率较低,沱牌在木地中高档白酒市场美誉度不够,沱牌现在急需改变品牌形象,提升在消费者心H中的形象,加强白酒帀场的占领)3、消费者购买口酒产品时最注重的儿人因索 调查显示,遂宁当地消费者选择购买H酒,除了口感因素外,最为看重的是H酒的品牌。而品牌锻造需要广告的协助、支持。品牌的成长是抬知名度、美誉度、信任度、追随度等的提升或者晶牌无形资产的价值提升。而品牌成长的亜要途径就是广告。即使晶牌成名Z后,还须广告等宣传于•段巩固消费者对品牌的记忆。另外,与对手竞争时,广告也是强有力的武器。分析后结论:沱牌现阶段需要适量的广告支持提升品牌形象及品牌美誉度,这也是沱牌在投入广告时需要注意的一点四、几大品牌白酒总销量与产地销量比较图——分析后结论:各大品牌白酒在各自生产当地销量占了总销量很大一部分比例,而沱牌在遂宁木地销量的比例远小于其他品牌白酒,作为最有优势的M场并未完全打开。五、SWOT分析(一)沱牌曲酒遂宁地区竞争对手分析:1、 五粮液集团及其各高、中、低档酒。五粮液集团乃全国酒业的龙头老大,无论殆质、品牌形象、还是价格均被人众所接受。在众心屮地位不可动摇,市场占有额人,2005年3月一2005年11月在遂宁电视台以每周2次15分钟专题形式,作品牌形象宣传,加上消费者良好的口碑,迅速占领了遂宁一部分市场。优势:消费者口碑好,品牌形象高,品质好,历史悠久,2005年率先在遂宁电视媒体人力宣传。劣势:消费人群相对狭小,广告以电视广告为主、平而广告少、促销手段少,属外來酒业。2、 泸州老窖及其各高、中、低档酒。市场占有较大优势:川内名酒、吊牌形象高,历史悠久,价格适中劣势:遂宁地区宣传力度、促销