小米手机营销策略分析毕业论文.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________小米手机营销策略分析毕业论文小米手机的市场营销策略分析姓名:xx学院:xxxx专业:电子商务班级:指导教师:xx摘要近年来,随着智能手机的兴起,全球手机市场发展势态良好,与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示,2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台,而去年全年仅出货3亿多台,中国手机市场销量同比增长%,截至目前,中国手机用户总数已达718亿户。而在众多国产手机中,小米手机无疑最引人注目,它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M3和红米note已发布,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机,成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍,其次对其进行SWOT分析,最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略,同时找出其在营销过程中存在的问题,并一一提出相应的解决办法,以期能使其继续保持发展势头,同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。关键词:SWOT分析;市场营销;价格策略;饥饿营销AbstractInrecentyears,withthedevelopmentofintelligentmobilephone,developmentoftheglobalmobilephonemarketsituationisgood,,rillionandseventymillionKeywords:SWOTanalysis;marketing;pricestrategy;hungermarketing目录摘要 IIAbstract III第一章序论 1 1 1 2第二章相关理论 3 3 3第三章小米手机简介及其SWOT分析 5 5 5 5 7 8 9第四章小米手机营销策略分析 10 10 11 11 11 12 12 13第五章小米手机营销方面的问题分析 14 14 14 14 14第六章解决小米手机营销问题的对策 16 16 16 16 17 17 17 17结论 19参考文献 20致谢 21第一章序论选题背景中国有着庞大的人口基数,2014年手机用户突破11亿,其中智能手机用户达4亿,首次超越美国,成为全球最大的智能手机消费市场。[1]同时目前国内智能手机市场竞争激烈,而提高产品销售额的最好办法无疑是一个好的营销方案的策划与实施。其中营销策略的核心内容就是4p,4c理论。4P理论是由英国的杰瑞·麦卡锡教授在1960年最早提出的,4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的。经过几十年的发展,这些理论日趋细分完善,被各行各业的企业运用来指导其开展以销售为目的的营销活动。我国国产手机的翘楚小米手机无疑是4P4C理论成功运用的典范,其注重产品与定价策略的实施,致使较高的性价比成为其风靡全国的主要原因,同时结合适当的促销策略,使其能在国内手机稳居前列。但同时其在发展过程中还面临一些挑战及威胁,因此本文通过分析其面临的威胁,结合其目前的营销策略,发现其中存在的问题,并提出相应的解决方案,试图避免这些威胁对企业可能的影响,使企业保持稳健的增长。选题意义在目前看来,首先,小米手机还不能有效的把握和掌控移动终端中与小米手机息息相关的供应商、经销商、服务商和消费者,也没有形成一定成功的品牌价值链和生产供应链。其次,如何有效的解决消费者的售后问题,一直是困扰国产手机品牌的重要问题之一,由于小米手机进入市场仅三年,并不健全的售后服务系统,也许会成为其以后在市场竞争中隐藏的一道致命伤;最后,小米手机的市场不够细分,导致其只吸引了部分消费者,这严重妨碍了小米手机的做大做强。本文通过对小米手机目前营销状况分析,发现了以上问题。同时为了使小米手机保持其目前高速的发展,本文进一步对这些分析中发现的问题一一研究,并给出解决方案,那就是加强小米手机质量的把关和售后服务问题的解决,让消费者对小米手机有更高的认知度和忠诚度,同时明确自己的定位,将用户细分为四类:对于价格敏感型的用户、追求性价比强烈关注的用户、对产品硬件性能有极高要求的用户、小米粉丝用户。本文共六章,第一章主要对本文的选题背景、选题意义以及本文研究内容进行简单介绍;第二章则是介绍了营销中著名的4P4C理论;第三章简单介绍小米手机,并利用SWOT分析小米手机的优势、劣势、优势和威胁。第四章重点分析了小米手机目前所采用的营销策略;第五章针对其营销策略分析其在营销中所面临的问题;第六章主要针对其所出现的问题提出相应的解决方案。第二章相关理论4P理论——以满足市场需求为目标英国杰瑞·麦卡锡教授在1960年最早