医药-学术--规划-筹建-管理.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________医药-学术--规划-筹建-管理目录前言 1一、学术部的筹建 31、公司发展为什么要采取“专业化学术推广”策略 334452、学术部组织结构 6673、学术部各岗位职责 889104、学术队伍人员的组建 111111125、学术部工作目标规划 12121213二、学术队伍的管理 136、管理手段 13131414151616结束语 18前言2017年是公司实现“XXXXX,XXXX”宏伟蓝图的开局之年,是公司面临高速发展的黄金机遇期,也是迫切需要组织变革及完善营销管理的一年!为实现这一宏伟蓝图,公司领导指出:对内:1、紧紧围绕着以“XXXXXX”为基本点,将现营销管理的直线职能制管理模式变革为事业部制管理模式,组建处方药和OTC事业部,打造营销团队的专业化运作。2、完善营销管理的职能分工,成立学术部、策划部;调整了原营销中心为销售服务部。以便更好的为营销工作提供支持。对外:针对当前市场激烈的竞争,同行们千变万化的营销手段等情况。公司领导审时度势地提出了,适应当前医药行业发展状况、符合公司目前实际情况的发展方向和战略构想。以“XXXXX”模式集中公司的优质资源,“将《XXXXX》打造为全国XXXXXXXXXXXX》打造为XXXXXX的首选品牌”的营销战略。为实现这一营销战略,公司领导决定:对全国市场进行分级布局,分步发展。于今年初优中选优,甄选三到四个能够抓住公司的发展机遇,能够做到解放思想,积极响应公司新形势下的战略构想,能够适应公司改革创新的省区经理。以其所在省份作为先期试点区域进行改革创新,通过在优选省区经理所在省份成立办事处,建立动销队伍,利用以“动销”和“学术推广”两大营销策略,真正地将公司产品动销活动做起来,全年预计完成5000场(每个药店一场)。集中公司资源全力开展学术活动,全年预计完成1000场。通过“树标杆区域,立优秀榜样”力争做到以点带面,利用三年时间走活全国营销这盘棋。在公司面临复杂多变的市场环境下,在公司前所未有的组织变革大背景下,在公司面临高速发展的黄金机遇期,建立一支专业化的学术推广团队,开展专业化、标准化的学术推广活动就显得尤为重要。那么如何来建设并管理好这样一支学术推广团队?如何使之成为销售的利润增长支柱之一?是公司当下面临的重大问题之一!我受公司领导安排制定“学术部2017年度规划”,个人在深感荣幸的同时不胜惶恐,深感重任在肩,如履薄冰,不敢懈怠。同时我愿为公司的发展振兴,贡献自己的一份绵薄之力。现依据我司2017—2022年五年发展战略规划,结合行业及公司当前发展趋势,特就学术部年度规划提出如下建议,以便公司领导参酌。本文共分两大部分,分别从学术部的筹建与学术部管理进行阐述。一、学术部的筹建1、公司发展为什么要采取“专业化学术推广”策略组建学术部的行业背景当前医药行业每年过万亿元的销售额和超过20%的年增长率,让众多制药企业为了分一杯羹而不择手段。GSK事件后,我国政府部门连续出台多项政策,展开了全国范围内的大规模反商业贿赂专项治理活动。其中整治医药购销领域的商业贿赂是这次治理活动的重中之重。随着相关法律法规的不断完善和监管部门监管力度的持续加大。针对医药行业反商业贿赂的监管将继续保持高压态势,行业潜规则将逐渐被打破,以往依靠“带金销售”的模式将受到严重打击,这种销售模式将是“老鼠过街人人喊打”。必将带来医药行业促销模式的根本性变化。世界上包括美国在内的绝大多数国家均认可医药企业正常的学术交流活动。在我国,卫生部和国家中医药管理局于2006年7月联合制定的《查处卫生行业商业贿赂案件指导意见》中明确提出正常的学术交流不在查处之列。这为开展以学术交流为主的营销模式奠定了法律基础。以学术推广为主的营销模式必将成为各大药企应对市场变化的主要策略。如何正确看待和完善学术营销将成为影响医药企业做大做强的关键点之一。公司领导正是在这种行业发展的大背景下,顺应潮流从战略决策的高度,确立了“以学术促营销,以营销促发展”的发展方向。通过成立一个负责学术活动的学术部,打造一支专业化的学术推广队伍和开展一系列的差异化学术活动。增强在药品同质化严重现象中公司产品的市场竞争力、提升“XX品牌”的自身价值。同时也为公司健康的可持续性经营夯实基础,确保顺利完成公司整体战略目标。专业化学术推广的含义是:学术为基础,专业为标准,推广为手段。因学术而专业,因专业而可信。是向社会提供药学服务的一种形式,是一个向社会宣传企业文化、推广产品知识,并带有公益色彩的社会活动,是产品营销活动的重要组成部分。合力实现公司总体战略目标;建设学术推广的专业化建设包含三个方面:专业的讲师队伍,