金色时代广场招商和开业方案.doc

金色时代广场招商和开业方案[free]金色时代广场招商和开业方案市场招商情况1、销售现状从整个市场的销售现状来看,二层除D段剩余少量铺位外,基本实现销售;一层外街基本实现销售,但一层内街除B段销售尚可外,C、D段和A段的大部分未实现销售;负一层一直考虑招商,未做销售推广,因此没有实现任何销售。2、商户进驻情况2-1、从整个市场商户的进驻情况来看,已经销售的商铺大部分用于投资,经营户屈指可数,大量已经销售的商铺无法实现租赁而导致市场大面积空置。2-2、按照现阶段市场商铺装修的情况可以看出,一层外街A、B段在今年春节前基本能够实现开业,但一层内街的形式十分严峻,目前仅有一家商户开业,而且缺乏装修商户,至于一层C、D段的内、外街,完全没有商户进驻的情况。2-3、二层A、B段商户进驻情况尚可,预计在春节前60%的商铺可以开业,但二层C、D段商户进驻情况不容乐观。2-4、负一层虽然引进大户经营家用电器,但市场的招商工作近期方能展开,年前开业的压力十分巨大。3、招商的市场时机从市场的招商时机分析,现在离春节已近,各商户基本上将大量的精力用在现有店铺的商品销售上,过完年后即进入商品销售的淡季,因此在这个时间招商无疑面临更多困难,商户租铺的压力也将增大;4、商户的经商心态4-1、金三角市场的商户因为生意较好,普遍没有换址经营或另开新店的计划,而是更多的报着对新市场的观望态度。4-2、萨依巴格市场的商户在购买小康城的温州商户的吸引下,多数选择进驻小康城。4-3、对于沿街的品牌户,更多的心态是报着等待和来年再做新店扩张计划,促成进驻需要一定时间。二、应对策略1、认识市场环境和招商时机由于受市场招商时机和环境限制,现阶段想取得大的招商成果已很难实现,为了给开业前营造良好的市场氛围,确保开业成功,建议本阶段不做大规模的公开招商工作,以工作人员一对一招商、组织招商活动、利用现有经营户攀带等手段,做为主要招商、促销策略,不宜进行公众性、公开性招商活动。2、公关招商配合人员推广在此期间的招商建议只发布一期开业公告广告,同期主要利用“市场经营委员会”筹备和正式成立庆典的公关手段,凭借有效的招商政策,利用进驻商户进行市场招商。其次,招商工作主要以人员推广的形式展开,关键作好大户和品牌商户的招商工作,由泰源和房地产营销公司组成招商小组,专门负责市场大户和品牌户的招商;三、招商政策1、推出商户招商1带2计划即现有的进驻市场经营的商户,均可推荐两位商户进驻,被推荐的两位商户,第一位可享受免租一年的优惠政策,第二位可签定一年合同,给予半年的租金优惠(以上政策仅针对大户和品牌户,由招商办对租赁户进行资格审查通过后签定租赁合同);2、招商区域和优惠招商主要针对金色时代广场一层内街展开,其中拿出一层剩余商铺面积的30%,以免租一年的形式,针对库尔勒商业大户招商。同时拿出一层剩余商铺面积的20%,以免租半年的形式招商。通过大户和品牌户进驻,盘货市场,吸引散户进驻;3、租赁期限与所有商户的租赁合同最多为一年,但对市场有巨大带动作用的个别大户可特殊对待,通过协商确定租赁期限;4、租金价格和上调幅度为促进市场形成,第一年的租金价格建议不宜过高,为成熟市场同楼层租金价格的70%为宜,其中一层内街租金价格A、B段为800元/平米/年,C、D段为700元/平米/年,以后每年租金上浮15%左右,直到恢复市场租金价