金色时代广场招商和开业方案.doc

金色时代广场招商和开业方案.doc金色时代广场招商和开业方案
[free]金色时代广场招商和开业方案
市场招商情况
1、销售现状
从整个市场的销售现状来看，二层除D段剩余少量铺位外，基本实现销售；一层外街基 本实现销售，但一层内街除B段销售尚可外，C、D段和A段的大部分未实现销售；负一层 一直考虑招商，未做销售推广，因此没有实现任何销售。
2、商户进驻情况
2-1、从整个市场商户的进驻情况来看，已经销售的商铺大部分用于投资，经营户屈指 可数，大量已经销售的商铺无法实现租赁而导致市场大面积空置。
2-2、按照现阶段市场商铺装修的情况可以看出，一层外街A、B段在今年春节前基本能 够实现开业，但一层内街的形式十分严峻，目前仅有一家商户开业，而且缺乏装修商户，至 于一层C、D段的内、外街，完全没有商户进驻的情况。
2-3、二层A、B段商户进驻情况尚可，预计在春节前60%的商铺可以开业，但二层C、D 段商户进驻情况不容乐观。
2-4、负一层虽然引进大户经营家用电器，但市场的招商工作近期方能展开，年前开业 的压力十分巨大。
3、 招商的市场时机
从市场的招商时机分析，现在离春节已近，各商户基本上将大量的精力用在现有店铺的 商品销售上，过完年后即进入商品销售的淡季，因此在这个时间招商无疑面临更多困难，商 户租铺的压力也将增大；
4、 商户的经商心态
4-1、金三角市场的商户因为生意较好，普遍没有换址经营或另开新店的计划，而是更 多的报着对新市场的观望态度。
4-2、萨依巴格市场的商户在购买小康城的温州商户的吸引下，多数选择进驻小康城。
4-3、对于沿街的品牌户，更多的心态是报着等待和来年再做新店扩张计划，促成进驻 需要一定时间。
二、应对策略
1、认识市场环境和招商时机
由于受市场招商时机和环境限制，现阶段想取得大的招商成果已很难实现，为了给开业 前营造良好的市场氛围，确保开业成功，建议本阶段不做大规模的公开招商工作，以工作人 员一对一招商、组织招商活动、利用现有经营户攀带等手段，做为主要招商、促销策略，不
宜进行公众性、公开性招商活动。
2、公关招商配合人员推广
在此期间的招商建议只发布一期开业公告广告，同期主要利用“市场经营委员会”筹备 和正式成立庆典的公关手段，凭借有效的招商政策，利用进驻商户进行市场招商。
其次，招商工作主要以人员推广的形式展开，关键作好大户和品牌商户的招商工作，由 泰源和房地产营销公司组成招商小组，专门负责市场大户和品牌户的招商；
三、招商政策
1、推出商户招商1带2计划
即现有的进驻市场经营的商户，均可推荐两位商户进驻，被推荐的两位商户，第一位可 享受免租一年的优惠政策，第二位可签定一年合同，给予半年的租金优惠（以上政策仅针对 大户和品牌户，由招商办对租赁户进行资格审查通过后签定租赁合同）；
2、招商区域和优惠
招商主要针对金色时代广场一层内街展开，其中拿出一层剩余商铺面积的30%,以免租 一年的形式，针对库尔勒商业大户招商。同时拿出一层剩余商铺面积的20%,以免租半年的 形式招商。通过大户和品牌户进驻，盘货市场，吸引散户进驻；
3、租赁期限
与所有商户的租赁合同最多为一年，但对市场有巨大带动作用的个别大户可特殊对待， 通过协商确定租赁期限；
4、租金价格和上调幅度
为促进市场形成，第一年的租金价格建议