2012红都国际公馆项目开盘前期认筹方案.doc

红都国际公馆项目开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
◆开盘前时间节点安排:
营销中心开放:8月27日
认筹开始时间:9月10日
认购选房时间:11月12日
项目开盘时间:11月26日(暂定)
一、认筹时间
认筹起始时间: 9月 10 日——11月11日(认筹)—— 11月26日(开盘)
二、认筹目的
1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止已登记客户的流失。
2. 在正式发售前取得良好的预定业绩,为正式开盘打好底气。
3. 通过前期形象广告推广瑞金民众对红都国际公馆有一定认知,趁势推出认购,先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4. 新聘业务员参与实践的好机会,为今后销售打下坚实的基本功。
三、认筹方式
采取出售VIP卡形式进行市场炒作
方式一:客户直接购买VIP卡。
1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理缴纳诚意金购买红都国际公馆VIP卡,在认购期间选房成功后,凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后(或现场发号)顺序排队选房,选房不成功,VIP卡所有权限失效,不计利息。
欲购房客户在认筹期购买红都国际公馆VIP卡。
开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。
VIP卡在认购选房未成功的前提下,持卡者可于开盘1星期后30个工作日内前来退卡,诚意金3000元无息退还。
具体认筹流程如下:
阅读交诚意金流程
VIP卡申请须知
签署VIP卡认购申请书
收取诚意定金
(开收据)
交客户:
VIP卡
VIP卡认购申请书
诚意金收据
预订申请回执交总销控登记、存档
总销控依编号发放VIP卡
现金交财务
出示身份证
填写认购申请书
交诚意金人民币3000元整
方式二:客户间接购买VIP卡。(客户将诚意金交由第三方冻结)
1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理红都国际公馆VIP卡,在认购期间选房成功后,凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后(或现场发号)顺序排队选房,选房不成功,VIP卡所有权限失效,不计利息。
欲购房客户在认筹期内申请VIP卡,再到指定银行存10000元诚意金,凭存款凭条到营销中心换取红都国际公馆VIP卡
开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议交定金。并在一周内补齐首付款签合同。
VIP卡在认购选房未成功的前提下,VIP卡所有权限失效.
具体认筹流程如下:
存款凭条交予总销控
到指定银行存款10000元整,并带回凭条
签署VIP卡申请书
阅读流程
VIP卡申请须知
预订申请回执交总销控登记、存档
交客户:VIP卡、
VIP卡认购申请书
总销控依编号发放VIP卡
四、解筹方式
1、前期已购买红都国际公馆的VIP卡客户在认购期间直接到营销中心登记,选定房号签署认购协议直接补齐定金或把冻结资金转定金。在认购期间选房成功后,凭卡优惠1万元抵总房款。选房不成功,VIP卡所有权限失效,不计利息。
欲购房客户在认购期内凭红都国际公馆VIP卡,选房成功凭卡优惠1万元抵总房款。。
开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。
VIP卡在认购选房未成功的前提下,VIP卡所有权限失效,不计利息
具体认购流程如下:
置业顾问接待(确定具体房号)
申请房源
重新选房
登记销控封房
交纳定金数额
签订具体房号协议书
确认房源,确认购买
五、认筹优惠措施
方式一、拥有红都国际公馆VIP卡并确定购买房屋后直接优惠总房款10000元整
方式二、VIP限时折扣优惠计划
9月10日-9月25日,认购VIP卡,选房成功后获得额外95折优惠(如总房款30万,,)
9月26日-10月10日,认购VIP卡,选房成功后获得额外96折优惠(如总房款30万,,)
10月11日-11月11日,认购VIP卡,选房成功后获得额外97折优惠(如总房款30万,,)
注:以上优惠部分均抵消房款总额
六、媒体时间安排
媒体种类
完成时间
投放时间
投放内容
负责人
备注
户外广告
8月23日
8月25
夹报
8月25日
根据周期投放
短信
8月25日
8月27日
电视走字
8月25日
8月27日
横幅广告
8月23日
8月25日
灯杆道旗
8月23日
8月25日
网络广告
乡镇公交车
楼体广告
七、物料道具支持
序号
内容
数量
完成时间
负责人
备注
1
户型单页X种
500/种
8月25日
2
楼书
1000本
8月25日
3
手提袋
2000个
8月25日
4