【商业地产】武汉美加湖滨新城二期认筹开盘执行方案-51PPT.ppt

外校旁湖畔湾武汉最大高知社区
目录
二、工作核心…………活动& 卖点
三、工作重点…………诉求& 价格
四、工作计划…………投放& 执行
一、工作内容…………广告& 销售
一、工作内容
执行
广告
销售
物料
户外
销控
培训
媒体
卖场
价格
政策
公关
卖点
广告
物料
户外
VI
基本物料
社区户外
城市户外
平面物料
公关
媒体
教育咨询
公开认筹
教师节
公开课
报广
短信
网络
卖场
会所
营销中心
外展点
开盘
工地包装
广告执行必须完成的书面文件
《广告投放策略》(方案)
《广告投放计划》(日程表)
《广告投放预算》(图表)
《广告设计方案》(设计稿)
控制卖点诉求
控制广告节奏
控制投放成本
控制传达效果
销售
销控
价格
主推量
认筹价位
开盘价格
开盘备量
卖点
培训
规划
户型
配套
景观
产品知识
市场知识
销售技巧
销售规范
政策
VIP
老带新
活动优惠
教育
市场对比
客户反应
认筹备量
奖品
折让
销售执行必须完成的书面文件
《产品卖点解析》(解析图表)
《开盘定价策略》(方案\价格表)
《开盘销售政策》(方案)
《销售培训方案》(方案\日程表)
破译卖点诉求
制定销售价格
提高成交概率
提高人员素质
先知道我们为什么而做,再明确我们必须做什么。
明确做什么,是怎么做、什么时候做、谁来做的前提。
无论做什么,都必须先抓住工作的核心和重点。
做什么不等于“用什么”,“有备无患”总胜过“临阵磨刀”。
做的再多或再少,都要归纳成一张大家都清楚的纸。
关于工作内容的小结
公关
活动
产品
卖点
物
料
户
外
媒
体
卖
场

开盘

认筹
培
训
价
格
政
策
销
控
二、工作核心
所有千锤百炼的广告行为,都是为了在一朝一夕的“活动”中,形成厚积薄发的“泻洪”效应。
所有的广告行为,都需要融合卖点、表现卖点。所有的销售行为,都依托于卖点、归结于卖点。
所以,“活动”就是所有广告行为的核心和大旗,“卖点”则是所有销售与广告行为的核心和灵魂。