琴行开业策划案.doc

琴行开业策划案琴行创新策划案一、突出自身优势。1、将我们是“武汉音乐学院就业实习基地”这份荣耀制成牌匾挂在最显眼的地方。比如门口。2、将我们是音协考级点也制成牌匾挂出来。3、将之前的优秀学生得奖照片挂在琴行内,各种举办过的活动照片,还有各种大师合作过的照片挂在琴行内。突出自身的优势。二、改革教学区域布置。1、教学区和家长休息区分开布置。可以用小型提醒牌匾区分,比如:“教学区,家长请止步。”“家长休闲区”。“禁止吸烟”或者“无烟区”爱护琴行环境。2、教学区和休息区的灯光不够亮,需要在大厅增设两个日光灯,还有吊灯下面的黄色也显暗,可以换成白灯。三、引用好的教学,分享。1、老师们的教学心得可以定期分享,比如一至两个星期分享一次。时间自由定。2、学生的练琴制度现在已经跟不上琴行的发展脚步了。需要革新。方法可以老师们一起讨论然后实施。并且一定要第一时间通知家长。大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广,怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅,一办公室硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一*18米的灯箱橱窗广告。4、机会:第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。4、启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人群前来,良好的培训环境,独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象,学生是一个喜欢结对子的团体,自然会在自己周围的圈子里传播。6、精心策划活动:通过活动吸引学生及家长上四楼。四、推广方案1、主题:真才艺展示赢取免费深造机会2、时间:2016年7月15日——2016年7月20日3、地点:大千琴行四楼4、主办方:大千琴行