买车谈判策划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________买车谈判策划书谈判策划书一、双方谈判背景(一)我方基本情况:我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司,成立于1980年,,,管理制度完善,,与17家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴,且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系,,,,租赁方式灵活价格更优,24小时服务。(二)对方公司情况:世界十大汽车公司之一,德国按销售额为第一大汽车公司,按产量则居第二,创立于1926年。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外,它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。奔驰公司在国内有6个子公司,国外有23个子公司,在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂。该公司是国内最大的奔驰代理商,其中奔驰c200在国内外销售量很大,且需求量还在持续增大。对方公司的报价及车辆类型和参数为(三)谈判原因目前公司因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰C200在国内外销售量很大,需求持续上升,我公司希望能与该公司合作。但由于卖方的发盘报价含糊粗略,细节部分需要双方认真讨论及确定,因此决定组织此次谈判,以和平解决问题,达成意见一致。二、谈判目的(一)谈判主题通过此次谈判能够和该公司合作,购买到品质好且价格优惠的奔驰C200最终实现共赢,并建立起长久合作的关系谈判目标战略目标:和平谈判,在报价有效期内(一个月),若无意外风险因素,拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰C200最低目标:以31万至34万/辆的价格购买此款轿车,我方并以现金支付或者以担保支票来支付。最高目标:以30万和33万/辆的价格购买到此款轿车,并建立长期合作关系。三、各项主要交易条款:1、价格标准及支付方式:时尚型10辆黑色、优雅型10辆白色我方放弃卖方公司5%的折扣,并以现金支付或者以担保支票来支付,希望优雅型价格降至为30万,时尚型为33万;2、赠品:能在购买时赠送地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎罩、车载GPS,倒车雷达、窗帘、工具箱;3、售后保养服务:提供2次免费常规保养,第一次8000公里,第二次10000公里。包括:①清扫:汽车内外表面的打扫、清洗和擦拭,以及各种滤清器滤垢、燃烧室积炭和冷却系水垢的清除等。②润滑:向各润滑点加注或填充润滑脂,以及加添或更换发动机、变速器、转向器、主传动器等的润滑油,润滑油等级要求为SL等级以上。③紧固:主要是紧固各螺纹连接件的螺栓、螺母。④检查:主要是检验汽车的工作性能和局部工作状态,如汽车的制动距离和制动蹄片的磨损量、发动机功率和气缸压力、油路和电路技术状况是否符合规定。⑤调整:根据检查作业结果,把汽车总成或零件调整到符合规定的技术状态。 4、提供免费一次大保养(2万公里),包括发动机油量检查、发动机冷却液液面检查、制动液面的检查、离合器总泵液面的检查、进行机油、机滤、空滤及空调滤芯的更换。5、汽车美容打8折,包括隔热膜施工、车身美容、车内美容、漆面处理、汽车防护。6、在车辆三个月以内出现任何非人为问题无条件换新车,一年内出现任何问题将免费提供修理的条件外,再提供终身维修的7、保险:由卖方购买太平洋保险,主险:交通强制保险,第三者责任险(30-50万元)、车辆损失险、座位险。副险:盗抢险和不计免赔险。8、由卖方上牌,我方提供上牌资料(在我方收到保险公司出具的保险单后),卖方须在购车日起30日内办理好。9、交货:我方会在上牌办理好后3天内提车。10、运输方式:由对方送货上门11、保证期:卖方在还盘中提出,车辆三个月以内出现任何非人为问题将无条件换新车,一年内出现任何问题将免费提供修理。四、双方利益及优劣势分析(1)我方优势:1、有多方的汽车公司可供我方选择,并不局限于一家公司,2、我方是一个迅速发展的公司,业务范围广,扩展速度快,,,有利于我方谈判的发挥。劣势:1、我方现在急需这批汽车,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、资金量大,时间短,给对方带来可乘之机3、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利4、第一次合作,在某些方面多少