耐克nike营销策划方案大全.doc

耐克运动鞋营销策划书专业:11级市场营销姓名:孙孟学号:M01114431概要  2一、营销目标  2二、营销环境分析  2(一)产品市场分析  2(二)消费者分析  31、消费者基本特征及够买行为分析  32、影响消费者购买行为的主要因素  3(三)竞争产品分析      4(四)产品销售渠道  4三、SWOT分析  4(一)优势  4(二)劣势  4(三)威胁  5(四)机会  5四、营销战略  5(一)目标群体定位  5(二)产品定位  5(三)营销手段  5五、营销策略  5(一)促销策略  5(二)产品策略  61、产品功效诉求      6(三)价格策略  6六、行动方案  6(一)准备阶段  6(二)导入阶段  7(三)深入阶段  7概要一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可。三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。一、营销目标基本思路:一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,开始追求高质量生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主判断能力,易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。(2)口碑传播。主要的消费者为青少年,青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。(三)竞争产品分析主要竞争产品分析(1) 广告宣传力度小,不做大量宣传,认知度较低(2) 外形设计较简单,不容易引起消费者注意(3) 价格较便宜,与高端产品的差价较大(4) 质量优秀,性价比高(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店三、SWOT分析(一),历史较长,,科技含量高,,在青少年中有巨大影响(二),(三),(四),有才华的运动员不断涌现,签约中国运动员,、四线市场,培育重视的消费者四、营销战略(一)目标群体定位热爱运动时尚的年