耐克nike营销策划方案大全.docx

耐克运动鞋营销策划方案前言来源于网络香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道:美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请,请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说,近年来,因倾慕耐克鞋,许多十几岁的青少年,不借铤而走险去盗窃甚至杀人,恶性事件时有发生,万般无奈中,店主只好寻求如此自我保护”••…消费者会这样青睬”一双运动鞋?真是天方夜谭般的神话!然而,耐克公司的确拥有这样的消费神话”一-球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。目录前言 1概要 2一、 营销目标 2二、 营销环境分析 2(一) 产品市场分析 2(二) 消费者分析 31、 消费者基本特征及够买行为分析 32、 影响消费者购买行为的主要因素 3(三) 竞争产品分析 3主要竞争产品分析 3次要竞争产品分析 4(四) 产品销售渠道 4三、 SWOT分析 4(一) 优势 4(二) 劣势 4(三) 威胁 5(四) 机会 5四、 营销战略 5(一) 目标群体定位 5(二) 产品定位 5(三) 营销手段 5五、 营销策略 5(一) 促销策略 5(二) 产品策略 6产品功效诉求 6产品特点 6产品定位 6(三) 价格策略 6六、 行动方案 6(一) 准备阶段 6(二) 导入阶段 7(三) 深入阶段 7七、 营销预算 7八、 营销控制 7概要一二线市场竞争激烈,并且已有相当稳定的消费群体,产品能得到认可。三四线市场潜力巨大,有很大利润空间。一、营销目标进一步打开中国市场,挖掘三,四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为:一、抓紧高档,科技,舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价,已获得价格优势,当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时,将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主,一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、 kappa彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲,但同时因为人口有限,大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发,多年的驻扎,已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说:朱来20年,三四级市场会成为主战场!”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场,而在入驻过程中,一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面, 有不少经销商表示,相较而言,运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1) 主要消费群体为喜爱运动,崇尚时尚的年轻人和有经济基础,开始追求高质量生活的中年人。(2) 年轻人中的炫耀式消费(3) 年轻人缺少自主判断能力,易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素(1) 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确,即舒适,安全且时尚的运动。(2) 口碑传播。主要的消费者为青少年,青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径,并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况,将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋