金地阳光策划提案.doc

金地阳光策划提案.doc:..金地阳光策划提案白银“金地阳光”策划提案一、 项目简介项目名称:金地阳光项II地点:白银市白银广播电视大学白银市分校原址用地面积:5611」平方米开发功能:住宅/商业用地状况:已建开发商:镇远房地产开发有限公司二、 项目理解项II位于银光I•字,原白银电视台,109主干线北面。是镇远房地产公司开发的首个楼盘。,,底上血积18645平方米,是结合商铺、住宅、写字楼的综合业态。前期已开盘销售,因效果不佳导致无法实施及进行正常销售。就我司目前看到的不足之处有以下几点:1、 关于策划:前期市场调研严密性不够,造成定位偏差,无法适应当时市场需求,加Z整体包装形象不到位,严密性错谋过多,广告语没有突出项日核心优势,过于乏味,导致宣传有误差,减缓了销售力度。2、 关于销售:因前期策划与销售脱节,导致销售难度加大,不能正常运营。(1) 项目优势:11、 关于质量:金地阳光为镇远房地产开发的首个项目,之前贵公司以本土建筑引以为傲,并本着为客户捉供最好的房子的理念,力求将“金地阳光"打造为拥有金牌质量的高端住宅。2、 关于户型:推i',空间开阔实用,打造人性化设计、高质屋生活空间范本;3、 关于环境:项目位于白银三角花园附近,岀门便能感受(2) 项目劣势:1、 由于项目属于沿街独栋分布,具有特殊独立性,无法形成社区模式。2、 项冃周边成熟社区较多,并H配套完善,对本项hl的客户群造成分流现象,竞争压力较大。(3) 项目机会点:项目品牌效应是关键。周边竟争压力之大,销售难度也加人。如以树立品牌的方式进行宣传并结合我司专业的销售模式,强强联合树立专业品牌优势,进而在众多可竞争项目中脱颖而出,达到短、频、快的销售目的。(4) 开发商思路及策略:以树立品牌的方式进行宣传,结合专业的销售模式,打造白银首个楷胡住宅区。三、 委托工作2策划提案四、 工作内容(1)项目市场分析1、 区位分析本项口位丁白银市白银广播电视大学白银市分校原址。东南靠兰包路,东北靠银光路,西南与黄河饭店相邻,西北面为规划住宅楼,用地呈长方形,城市地理位置及环境条件比较优越。附近有银光人厦及银光人厦小区、银光十字旧货市场,市四方工贸实业公司、银光社区护养院、广播电影电视局等。从环境条件、周边的社会组织结构、人口的职业构成以及各类配套设施来看,都较为完善。2、 竞争分析就项目所在位置已有多个楼盘抢先占据市场,相同条件卜•佳和小区、金穗花园、万盛花园、五洲花园四大成熟社区,内部配套完善,坏境优越,在客户心冃占据领先位置,对本项H造成紧迫感,也带来较人的销售压力。(2) 项目定位1、 形象定位:本项口品质优越,是客户尊贵身份的体现。以“优质M尊贵共享,身份为价值共现”的概念诠释项冃本身。重点以打造品牌,树立形彖为主。以“镇远"作为项冃名称前缀,突出公司品牌形象,例如“镇远•金地阳光”,力求品牌效应最人化。32、 档次定位:“尊贵仰止”的高品质生活楼盘。(3) 目标客户群定位:1、 投资户:以政府灰色收入人群和有闲散资金却无合适去处的人群为主,这群人眼光长远且资金充裕,主要以投资炒房、租房为主。2、 城市精英——冇经