创业在路上.doc

创业在路上本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 马云说:人还是要有梦想的,万一实现了呢? 是的,人没有梦想就没有希望。梦想就是人生的一个个目标,目标就是前方的指路灯塔,灯塔上有你心仪的挚爱,你就会朝着目标跟着愉悦地去追随了。在西安读完大学后,老公去了青岛工作。两年后,为了能跟我在一起,他再次来到西安。工作中,我不甘于听别人指挥,于是鼓动老公一起创业。下了海才知道水的深浅。刚开始并不是我们想象中的风光和自由。什么事都是亲力亲为,注册公司,跑工商,跑税务,印刷公司宣传资料等等。那年刚好是夏天,当我一个人跑得差点儿中暑,但既然选择了创业这条路,就一定要坚持下去。我常常给自己打气,自己安慰自己,孟老爷子都说了:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。我现在的磨难,莫不是上天对我这个大将的考验?所以再炎热的烈日,我也毫不畏惧。想象着我们的未来一定是开满鲜花的康庄大道时,我在简单的出租房里能乐出花来。我们注册的公司选择了当下最热门的IT行业。我和老公在大学里学的都是工业自动化专业,对专业知识算是精通。但做起业务来并非那么容易,仅有过硬的产品质量和优质的技术保障是不够的,还得跟客户搞好关系。同样的产品及同样的价格,客户为啥跟你签单?这就需要客户对你人品的认可,平时你是否讲诚信?是否让人感到你是一个容易接近的人?你的气场是否让人感到舒服?以及和客户之间的一种默契程度,这些都至关重要。为此,我阅览了大量的有关销售和社交技巧的图书。也试着用一颗真诚的心去取悦客户的满意。古语说:无奸不商,可我认为奸商不会走得太远。任何时候都要做一个讲信誉的诚实人。有一次我和老公去某高校竞标,有一商家没有秉承平等、互利的原则,使用了一些小伎俩,最后夺得了那个项目,在狂欢宴上只顾自己兴奋,不停地给人劝酒,把各室的采购经理伺候得很是周到,并不时地对着我们大讲特讲他的成功史,很是得意忘形。其中一位采购助理由于身体不太好,又被劝多喝了酒,结果心脏不舒服,当场捂着胸口,汗珠从脸上滚下来,而那个中标的商家装作看不见,只一味地恭维能给他带来利益的采购经理。我老公见状,主动把那个采购助理送回去,在路上及时买了药帮他服下才没有发生问题。这事不能说救了人的命,但却是我们一直以来遇事搭把手的性格使然。事后那个中标的商家又给我讲他的生意经:攻关还是攻要人,小助理又拿不了事,何必在他身上花费心思等等。我不屑于他满脑子的利益观