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四季沐歌太阳能营销策略解析云南财经大学学生毕业论文(设计)题目:四季沐歌太阳能营销策略解析院(系):商学院专业:市场营销班级:市专11-1学号:201105000157论文作者:指导教师:指导教师职称:2013年5月目录本科毕业论文(设计)原创性及知识产权声明 I摘要 IIAbstract III一、导论 1(一)选题背景及意义 11、选题背景 12、选题意义和目的 2(二)本文研究思路及框架 2二、相关理论概述 3(一)市场营销理论 31、STP理论 32、营销组合理论 4(二)服务营销理论 51、服务的含义与特征 52、服务营销的作用 53、服务在现代市场营销过程中的重要性 5(三)、绿色营销 61、绿色营销的概念 62、绿色品牌策略的内容 63、绿色营销的实施步骤 7三、四季沐歌太阳能企业存在的问题及原因分析 7(一)、太阳能行业的现状分析 71、我国太阳能行业的现状分析 72、四季沐歌太阳能企业的现状分析 7(二)四季沐歌太阳能有限公司营销中存在的问题及原因 81、法律法规不配套 82、技术支持政策体系不健全 93、销售区域分布过于集中 94、缺少低端产品系列 105、高端路线使得利润较低 106、企业抗风险能力较差 107、技术标准不完善,市场秩序不规范 118、消费差异较大 119、目前太阳能热水器生产企业在服务营销方面存在的主要问题 11四、四季沐歌太阳能有限公司的营销策略 12(一)服务营销策略 121、为用户服务的思想应贯穿于企业生产经营活动的始终 122、建立起较完整的维修服务网络 123、建立太阳能热水器的咨询服务机构 13(二)农村市场营销策略 131、产品策略 132、促销策略 14(三)技术策略 151、加大科研投入,注重自主创新,确保技术和产品差异化 152、拓展产品市场,完善售后服务,巩固和提升品牌形象 163、膨胀企业规模,实现持续发展,形成持久竞争优势 16(四)、渠道策略 171、渠道的推广 172、传播策略 173、促销模式的多样化 184、关于永久经销商:打造永久经销商是企业渠道建设的长期战略 18(五)总述 18五、总结 20参考文献 21致谢 23云南财经大学本科毕业论文(设计)原创性及知识产权声明本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计)是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文(设计)的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文(设计)引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文(设计)成果归云南财经大学所有。特此声明毕业论文(设计)作者签名:作者专业:作者学号:201105000157年月日摘要在低碳生活成为全球共识的今天,我国太阳能产业得到了迅速发展。改革开放以来,我国的新能源行业迎来了蓬勃发展、生机盎然的春天。各类太阳能企业的出现犹如雨后春笋。其发展速度之快出乎人们的预料,其品种之多可以说是五彩缤纷、琳琅满目,正向多层次、多样化发展。随着形势的发展,我国太阳能行业也必然要迅速走上发展经营活动,以扩大发展,从而搞活财政,增强自身发展活力的道路。是我国新能源势在必行。本文以营销组合理论、服务营销理论为基础,采用理论与实践结合的方法,通过剖析四季沐歌太阳能的经营现状及存在的问题,提出四季沐歌太阳能应该加强树立杂志的品牌意识,以提高知名度,赢得消费者和广大客户的认可,取得良好的口碑;并详细阐述了销售渠道策略、营销阻合策略、服务营销、为四季沐歌太阳能的发展提供了理论和实践上的参考。关键词:eaglobalconsensusonthelowcarbonlifetoday,China',China',thevarietycanbesaidtobeariotofcolours,asuperbcollectionofbeautifulthings,forwardmulti-level,,China'ssolarenergyindustryisalsoboundtorapidlydevelopbusi