理清思路,创新方法,努力做好招商引资工作.doc

国庆前夕,开发区隆重召开了2011年招商引资大会,会上进一步明确了以项目为中心,全区上下集中全力开展招商引资及项目建设工作,以实现开发区招商引资工作的新高潮、新跨越,确保“十二五”高起点的开局。作为开发区三大主力招商团队之一,肩负着大力发展开发区科技产业的重任。为更好的完成2011年项目招商工作,项目部将从以下几个方面做好本职工作:一、解放思想,积极调整引资策略我们要不断解放思想,转变观念,按照科学发展的要求,积极调整引资策略,夯实招商引资工作的基础。在实际的招商引资过程中,我们积极研究了国家、省出台的科技及新兴产业目录及要求,从财税贡献率、产值与占地面积的比值、科技含量、投资强度、产业链条、环境影响等方面来考量每个项目。在项目引进过程中,重点审查项目的经营能力、技术含量、市场占有率等指标,协助领导加大招商选资的力度,鉴别项目的科技含量与真实投资水平,提高所引项目的质量和水平。二、理清思路,突出招商工作重点1、我们在实际招商引资工作中发现,招引知名大企业以及国内500强企业对园区的招商引资工作具有重要的意义,这样的企业也能带动园区乃至整个地区相关产业的共同发展。因此下一个阶段,我们要继续瞄准世界500强、国内500强、民资1000强及知名企业,高起点引进项目,并通过大企业、知名企业的带动,瞄准其上下游配套产业进行招商。2、项目推进部分区管理。由项目一部负责北京及附近重点城市及区域,重点招引各类科研机构及总部基地项目;由项目二部负责南方的重点城市,重点瞄准长三角、珠三角等地区的大集团、大公司,主动承接产业资本转移;由项目三部负责大连及周边区域,主要瞄准软件信息技术及外包服务产业,迎接相关产业外迁。同时项目推进部要瞄准高端、热点技术、终端产品、新兴产业,主动发展高新技术产业。三、创新方法,加快项目推进落实1、总结前一段时间的招商工作,为了及时地跟进招商项目,我部门对项目实行了分类管理。把招商项目分为线索项目、意向项目、在谈项目、签约项目、实施项目等,有针对性地开展跟踪服务工作。对线索项目和意向项目采取专人负责联络,定期沟通;对在谈项目,抓紧洽谈不放松,遇到问题及时汇报并调整策略;对签约项目,配合项目服务部,抓紧做好协调工作,加强后续服务,使其及早实施;对实施项目,着重做好相关服务工作,确保项目顺利实施,尽快投产。2、积极拓展项目信息,加强与相关兄弟招商单位的互动与沟通,有好的项目,相关项目要共享项目信息,促进项目落户,共同完成招商任务。3、充分利用高新技术企业(高科技企业)认定条件,在项目前期谈判过程中为项目进行指导与包装,在项目落成后为项目做好相关资质和政策扶持的申请工作,利用“科技认定”招商。4、积极研究国家科技部、工信部及发改委等相关职能部门对科技领域的扶持标准及力度,吃透扶持政策及要求,做好对未来入园企业进行培训的准备,鼓励并帮助企业申请国家及省市相关扶持资金。同时要和国家发改委等职能部门加强联系,把握国家科技发展的大方向,必要时重金聘请一至两位专家。四、统一认识,培养招商团队精神有一些好的工作方法要积极传承下去。比如,通过打造团队精神,共同做好招商工作。领导交代的任务,在完成之后,要在部门内部进行讨论,拿出最终部门意见,通过团队协作,提高工作效率与水平。比如,利用接待来宾,外出考察的机会,加强自我学习,主动寻找差距,充实自己,使自己成为既要懂得