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展会后总结申报范文.doc:..展会后总结申报范文展会后总结申报范文【1】随着年底的临近,各类展会接踵而至,公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得,希望与列位同事共享。一,展前的准备:精心谋划。首先承办人员接到公司的参展通知时,就开端准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各类资料的准备。,样品必须经由全面的磨练,如:产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、告白光盘、展会配景画面等广宣物料。:每人200张,名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们,也便于提醒客户归去想得起来我们作为供给商是何时何地接触的。(供参考),展会现场许多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料挂号尤为重要。::盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等6•还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参不雅你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及接洽方法,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户酿成主动请客户,效果加倍明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场气氛的沾染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二,展中细节:保持斗志,胆年夜心细。参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交换至关重要。细节抉择成败,在参展过水平需要注意一些细节:1•保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精力焕发,优越的精力面貌不只体现了公司的活力和蓬勃向上的气氛,更能向客户展示自己的优越素养提升客户与我们合作的信心。:面对光顾展位的客户,不要恐怖,要主动打招呼,不雅迎进来参不雅。然则专业性的展会会有许多同行参展,所以对于与竞争敌手的交换,要做到有所保存,但更需要互相的沟通交换,努力从对方的言谈中,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展一口对同行进行全方位了解和摸底的症结时刻。3•客户款待:了解对方是做什么渠道的。是流通照样做商超,署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员对照多,不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方存眷和留意。再留下对方详细的接洽方法,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导接洽方法,以便后续跟踪接洽。:销售人员信息渠道异常重要,因此在参展难得的机会中,树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。5•谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产