汽车主机厂销售督导分级管理办法.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________汽车主机厂销售督导分级管理办法销售督导分级管理办法前言销售督导作为销售的最前线,肩负实现销量目标的职责,随着团队逐步扩大,为有效的进行管理,提升销售督导的积极性,形成良好的内部竞争机制,特制定本办法。目的与适用范围岗位分级,分工细化,职责明晰,提高工作效率;建立销售督导晋升及淘汰机制,提升工作积极性。驻外大区、大区管理科及销售支援科人员级别的评定及管理。术语和定义销售督导:统指驻外大区督导人员,包括大区经理,小区经理,区域督导及实销督导。大区经理:带领团队,负责大区的营销管理工作,承担大区的营销指标。:负责某一重点区域的营销管理工作,承担区域的营销指标。:负责某一部分销售服务店营销管理工作,承担管辖店的营销指标。:协助大区经理,完成各店营销指标评估分析,承担大区培训支持。管理办法销售督导能力级别评定序号督导级别基本要求专业能力1D沟通能力组织协调能力表达能力产品知识培训能力营销评估营销分析2C心理抗压能力决策能力团队合作能力营销支持3B领导能力策划能力营销策划营销诊断4A统筹能力创新能力营销统筹团队管理KPI销售督导KPI指标序号评定指标指标定义权重1提车完成率(a)提车数/提车目标数10%2实销完成率(b)实销数/实销目标数10%3正常运营率(c)正常运营店/管辖总店20%4培训合格率(d)培训合格店/管辖总店20%5营销执行完成率(e)完成执行数/执行要求数20%6日常考核(f)日常考核分/总分20%综合评定值Y=10%×a+30%×b+20%×c+20%×d+20%×e+20%×f3级别标准序号督导级别能力级别要求KPI指标要求1实习督导D2区域督导C3小区经理A/B4大区经理A/B销售督导级别将依据能力要求及KPI指标进行评定4评定流程a)原则上每半年1次对销售督导进行级别评定。b)由销售督导自荐或推荐,以述职形式,结合能力要求及KPI管理,评估审定。c)大区经理实行竞岗制,由A级及B级人员进行竞岗。d)大区经理人员明确后,可自行组建大区团队。e)此次销售督导级别评