汽车主机厂经销商分类管理办法草案.doc

汽车主机厂经销商分级管理草案为客观掌握意向经销商运营能力,有效分配支持资源与政策,培育经销商运营能力,特制订经销商分级管理规定,具体如下:分级管理原则:入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。经销商级别定义:A级:核心经销商,超计划承担区域销售目标,超标准投入运营资源,在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商;B级:重点经销商,按计划承担区域销售目标,按照公司标准投入运营资源,在销售运营中能起到支撑作用的经销商;C级:一般经销商,可以承担区域销售目标,能够投入运营资源,在销售运营中能起到推动作用的经销商D级:临时性经销商,承担区域销售目标,投入运营资源,在销售运营中起到阶段性作用的经销商。经销商入网定级依据经销商自身情况、投入计划,结合大区沟通、经销商陈述、入网资料,对意向经销商进行定级。评价指标评价指标体系由一级指标和二级指标构成;一级指标分为:投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力;二级指标投资者情况:从业经历、业务范围、管理思路、经营信心;资金实力:注册资金、首批车款、库存投入;店面设施:店面性质、店面级别、店面位置;组织机构及人员配备:专职岗位、销售人员;服务能力:维修资质、服务人员、服务场所;运营能力:市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。评价结果应用级别ABCD评价分值≥9181-9061-80——应用优先发车●○——配备试乘试驾车●○广宣支持●培训支持●金融授信●○备注核心重点一般临时性经销商运营评价依据经销商入网后实际销售达成及增长情况,对经销商级别进行调整。评价指标:一级指标:在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率;二级指标:销量:季度销量、季度销量排名销量增长率:季度销量增长率、季度销量增长率排名。评价流程:定期评价,每季度进行一次,季度首月进行上季度运营评价;新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价,按照入网评级结果执行。评价应用级别ABCD评价分值≥131111-13091-110——应用中心经销商培育●○——新产品投放●一线人员指导帮扶●高层交流●○○备注核心重点一般临时、淘汰附件附件1:新入网经销商分级评分表附件2:经销商季度分级评分表 附件1:新入网经销商分级评分表新入网经销商分级评分表——XX省XX市XX经销商序号一级指标二级指标分值评分标准实际达成一线人员评分销售中心评分1团队情况(20)投资者从业经历8从以下4类评分标准选择一种进行评分:1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4分;行业经验每高一年得1分,最高得8分;2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3分;行业经验每高一年得1分,最高得6分;3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2分,行业经验每高一年得1分,最高得5分;4、具有一年及以上传统车行业经验得1分,行业经验每高一年得1分,最高得4分; 2经营者从业经历8从以下4类评分标准选择一种进行评分:1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5分;行业经验每高一年得1分,最高得8分;2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4分;行业经验每高一年得1分,最高得7分;3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3分,行业经验每高一年得1分,最高得6分;4、具有一年及以上传统车行业经验得2分,行业经验每高一年得