美国海缌凯尔品牌市场操作流程.docx

市场服务操作流程(代理商模板)中国大陆地址:中国·广州黄埔大道西100号富力盈泰广场B座605号电话:020—38033**********传真:020—38033211五新创富赢在终端2011年,世界品牌“HISCARE”落户中国大陆,作为全球抗衰健康知名品牌“HISCARE”,一直保持着稳步发展。理性经营的脚步,坚定不移地贯彻执行以“以服务代替竞争”、“以渗透代替炒作”、“以效果代替广告”的经营方针。自2008年以来一直牢牢地保持着:“信誉第一、效果第一、安全第一、科技第一”的王牌地位。创建品牌必须脚踏实地,朴实无华。我们致力于建立:稳固、扎实的终端网络;勤劳、顽强的创业精神;敬业、忠诚的员工队伍;持久、细微的服务态度;安全、有效的合法产品;公平、合理的共赢收获。(香港)生物医学有限公司中国大陆市场营销机构——广州海缌郦尔生物科技有限公司和代理商双方精诚携手,共同为“HISCARE”品牌2011年全国市场推广活动策划,旨在快速提升“HISCARE”品牌的市场影响力和美誉度,提高终端销售,拓展优质客源,最终目的是为打造品牌核心竞争力。公司通过短短几年时间,随着品牌不断的稳步增长,将不可避免地与许多强势品牌直面竞争。围绕如何打造品牌独特竞争优势,结合美国海缌凯尔生物医学有限公司推出的新项目新品牌,如何做到以点带面,以少胜多,在新一轮竞争中脱颖而出是本次项目市场推广的基本目标。,培训和终端促销服务。通过品牌的高度,通过配送拓客,培训和终端促销服务提高产品销售利润和销量,以服务为纽带是加强品牌对渠道的控制力度。:由于行业的快速发展,竞争力也日益增大,从2000年至今,厂家和代理商通常是依靠以下几个方式进行推广的:,针对越来越理性的经验者,常规的推广方式是很难达成想要的结果。只有不断提升及创新推广模式才是根本取胜的硬道理。中国大陆地址:中国·广州黄埔大道西100号富力盈泰广场B座605号电话:020—38033**********传真:020—38033211进入市场目标统一性的完善开展“统一思想、统一观念、统一执行”;美国HISCARE系列产品按照全国统一零售价进入市场;进入市场之前所属区域负责人应向公司提供详细的市场开发计划书(书面);进入市场时,向各组人员配备产品的产品资料、合法证件、项目手册等相关材料。;;;,实行区域经理责任制以经济较好的城市为中心市场(打造样板市场)品牌团队架构与责任品牌总监:正确理解及认同品牌推广理念,组织计划开展各项营销工作,统筹及协调安排市场整体推广,监督并协助各类市场方案、政策、活动的有效执行,带领团队实行目标业绩。区域经理:市场开拓及维护,带领区域团队进行第一战线的市场推广工作,促进相关活动、计划目标的达成。健康导师:培训及品牌文化理念传播健康顾问:终端顾客的分类分析、店内相关活动的具体执行医学顾问:终端顾客的铺垫、筛选及销售前、中、后的执行细节医学专家:①代理商启动流程重点-月--日至--日十五天时间,分片区对当地熟悉的A类客户进行首次拜访,拜访时随时筛选重点客户;--日前十五天时间,各区域迅速建立标杆店3-5家,提高美国HISCARE在当地的知名度;3)--日至--日十五天时间,重点为已加盟A类店进行培训、数据化营销管理、专家坐诊店销;4)在已经加盟或返单的A类店中,搞好客情关系,促进让她们转介绍,达到店拓店的目的;-月--日前,各区域A类客户达到5-8家。②合作、加盟办法(ABC法则)1)A:重点开发A类店,20-25天完成,3-5天碰头会分析客户(①效果,②问题,③意向,④样板,⑤合作);B:30%人员处理问题店,70%人员解决意向店;C:10%人员维护加盟店,30%人员处理问题店,60%人员解决意向店。:中国大陆地址:中国·广州黄埔大道西100号富力盈泰广场B座605号电话:020—38033**********传真:020—;是代理商产品销售渠道的快速捷径;是美容院快速发展连锁分店的最有效的法宝。历经千锤百