聚美优品案例分析.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________聚美优品案例分析聚美优品商业策划书班级:13—信工二班姓名:唐洁学号:20134**********年5月12日目录:第一章:项目介绍第二章:市场分析第三章:产品与服务第四章:市场与销售第五章:企业经营与战略第六章:投资与财务第七章:风险分析第八章:附录第一章项目介绍聚美优品其前身为团美网,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。至今,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站,拥有百万以上的女性用户,每天成交近两万单,月销售过了3千万。注册用户80万,在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。与常规的团购有所不同,聚美优品的信息发布客户是自己,即自建渠道、仓储和物流,销售化妆品。严格意义上说,它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰,就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美优品员工数目超过两百人,其中技术人员大多有留学背景。第二章市场分析地理细分聚美优品是化妆品团购网站,因此其地理因素影响较小。相对而言,聚美优品主要目标市场地区位于城市地区,由于其主要目标消费者是具有独立收入来源而有专注于追求时尚、展现自我的年轻女性,同时它的物流成本以及信息需求决定聚美优品的主要消费区域是城市。人口细分人口细分性别:聚美优品从事的是化妆团购,因此聚美优品的主要目标消费者是女性。年龄:主要以2035的年轻女性。由于20以下的女性少有经济收入来源,而35以上女性在时尚方面投入所占消费比重不是太大。心理细分聚美优品的宗旨是:聚集美丽,成人之美。愿景是:让变美更简单。它致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验;专注于引领时尚潮流,打造女性全新魅力。因此聚美优品把市场定位在对化妆品需求高、对时尚追求欲浓、偏爱于展现自我的年轻女性消费群体。100%正品:聚美优品的100%正品保证是消费者免除了购买产品时的心理负担,是消费者能够放心进行购买的保障。折扣销售:聚美优品的折扣销售保障了其销售产品的价格优势,这是聚美优品能够聚集广泛消费者的另一大优势。行为细分随着B2C的发展,团购网站的发展趋于成熟。团购已经成为一种时尚的代名词,同时,团购的方便、简单、高效也符合当代开节奏生活的需求,因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。目标消费者群体主要为年轻女性为主,空余时间不足,生活节奏较为紧张,接触网络并有过网络购物的习惯,对某些特定化妆品品牌有归属感。目标消费群体对于产品特点了解度不够,购买时有从众心理。目标消费者是追求时尚、爱美、追美的个性特点。目标市场的选择以及评估目标市场选择策略集中化市场选择策略考虑目标市场和目标消费者特征的单一性与采购、营销成本的关系,选择集中化目标市场策略。选择的产品和目标市场产品中高端化妆品及相关用品(经济发展与商品生命周期<成长期>)目标市场以白领阶层、爱美的年轻女性(约20—35岁)为主,其次还包括部分前卫、注重保养的年轻男性。(购买意愿购买力行为方式心理特征)目标市场场评估(五力模型)同行业竞争者威胁规模起步早、资本市场青睐成本与专一性进货成本、广告成本价格恶意价格战、清理库存、竞争激烈客户忠诚度与高标准售后服务百分之百正品、拆封30天内退货、消费者口碑中心新进入者威胁门槛资金、广告、知名度与忠诚度、细分规模、行业竞争程度(总结:细分市场新进入者威胁较低)替代品威胁盈利模式从正规化妆品供应商购进商品,在网站上采用团购方式进行销售,赚取差额。本质化妆用品的网络销售渠道:新的美容科技、新的信息科技购买者的议价能力团购、抢购模式价格固定、事后反馈、其他渠道议价能力(总结:购买者议价能力弱)供应