第二节应收账款管理.doc

第二节应收账款管理.doc:..第二节应收账款管理应收账款是指企业因销售产品、材料或提供劳务等应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。管理好应收账款对于提高企业的获利能力和降低风险具有十分重要的作用。一、 应收账款概述(一) 应收账款发生的原因主要原因如下:。这是发生应收账款的主要原因。在市场经济条件下,商业竞争十分激烈,竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。企业提供商业信用,采取赊销、分期付款等销售方式,允许顾客在一定时期内延迟付款以招揽和吸引顾客扩大销售,于是产生了应收账款。这是一种由商业信用导致产生的应收账款,属于应收账款管理的主要内容。。在现实生活中,零售企业采用现金销售比较普遍。但对于一般批发或大量生产的企业而言,发货时间和收到货款的时间往往有一个时间差,这是因为货款结算需要时间的缘故。结算手段越是落后,结算所需时间越长,商业销售企业只能承担由此引起的资金垫支,由此而产生的应收账款不属于商业信用,也就不属于应收账款管理的主要内容。(二) 应收账款的内容狭义的应收账款是指应收销货款;广义的应收账款包括以下项目:•应收票据3••预付账款与待摊费用(三) 应收账款的作用1•增加销售2•减少存货(四) 应收账款的成本持有应收账款所付出的代价叫应收账款的成本。应收账款的成本主要有以下三方而:,就是如何采用适宜的应收账款信用政策,在由此增加的销售盈利和采用该政策的成本之间作出权衡。只有当应收账款所增加的销售盈利超过所增加的成本时,才应当实施相应的应收账款信用政策,以提高企业的盈利能力,同时避免不必要的损失。二、 信用政策(一)信用政策的内容企业信用政策一般由信用标准、信用条件和收账政策三个要素组成:1•信用标准信用标准是指企业同意向客户提供商业信用时,客户所必须具备的最低财务能力。信用标准通常用预计的坏账损失率来衡量,这是一个反指标,对信誉好的客户,给予较宽松的标准,即预计坏账损失率低;对于信誉差的客户,给予较严格的标准,即预计坏账损失率高。企业的信用标准决定了企业应收账款的质量。企业应根据具体情况进行权衡利弊,制定合理的信用标准和信用条件,使企业应收账款额度保持在适当水平,又满足于企业获得较大经济收益的目的。2•信用条件信用条件是指要求顾客支付赊销货款的条件,包括信用期限、折扣期限和现金折扣。其中信用期限是企业为顾客规定的最长付款时期,折扣期限是为顾客规定的可享受现金折扣的付款时期,现金折扣是在顾客提前付款时给予的优惠。(1)信用期限信用期限是指企业提供给客户从购买货物到支付货款的限定时间。客户必须在信用期限内支付货款,超过信用期限就属于违约。(2)现金折扣及其折扣期限企业为了尽快收回货款,加速资金周转,减少应收账款成本,可以在信用期限内规定一个优惠期限,如果客户在优惠期限内支付货款,可以享受一定比率的折扣,这种折扣就是现金折扣,优惠期限就是折扣期限。采用现金折扣的目的是为了鼓励客户尽快支付货款。3•收账政策收账政策是指企业对各种过期应收账款的收账策略,以及准备为此而付出的代价。对于应收账款逾期时间的长短不同应采用不同的收账政策。对逾期较短的顾客,