人生不同阶段的需求分析.doc

人生不同阶段的需求分析.doc:..人生不同阶段的需求分析以需求点为导向寻找增员突破点一个人转业意味着命运的改变,究竟什么重要因素让其产生转业动机?太平人寿济宁中支业务代表年龄占比23-30岁占总数24%31-45岁占总数39%46-50岁占总数3%23-30岁占总数18%31-45岁占总数71%46-52岁占总数4%?腺疽荒睽阅?入司两年以上我们需要的人群是:25—40岁25—30岁人群的 特点? 需求?25-30岁人群特点:激情情绪不够稳定自信、敏感、需要不断被认同依赖性强学习能力强容易受诱惑 只要是给人打工,薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前,机会远比金钱重要,事业远比金钱重要,将来远比金钱重要。对大多数人来说,三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱,而是挣未來。薪水25-30岁人群需求:生存学习机会发展空间大被人欣赏、认同、自我认可 30—40岁人群的特征? 需求?30-40岁人群特征:事业心随年龄递增注重家庭生活质量重视子女教育水准改善住房条件考虑投资或第二职业,减轻负债压力 30—40岁人群需求:行业稳定性收入稳定性 30-40岁人的困惑?熟悉的生存方式,也许最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……看不见的危机,步步紧逼!! 裁员随时面临裁员:2005年3刀,联想集团因战略调整和回归4主业,开始战略性裁员一约5%,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争压力,裁员约占公司人数的64%.中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战略,上半年裁员8000人,裁员直指屮层队伍•学历贬值国家统计局数据:2006年统计地区预计需求高校毕业生167万名,与2005年各地已吸纳的214万名相比有大幅度降低,%。据有关部门统计,2006年全国高校毕业生人数达413万人,与上年相比增幅达到22%,整体就业形势不容乐观。靠一纸大学文凭就高枕无忧的hl子,己经一去不复返!!……经验饱和 《都市白领》杂志对1000名25・45岁的白领调查显示,28・32年龄段最缺乏安全感,在竞争中缺乏优势。原因是:工作8年和工作5年,在从业经验上已无区别,而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。经验优势越来越小人却越来越老……能力褪化 《北京青年报》2005年对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示,由于“重复、机械的劳动导致能力下降''的原因而选择跳槽的占48%,位居第二,%的“不满薪酬雹 重复劳动不仅扼杀前途,也在吞噬生命……精神压抑无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命……精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷……北京市心理卫生协会提供的数据显示:城市中25%的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。'‘工作恐惧症正在流行……例:私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书健康透支 2006年9月<<新京报>> 屮关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达50%o前段时间某知名企业一年轻员工因连续加班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。由于职场竞争激烈,工作节奏加快,加班对于许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳累给自己带来的伤害,是很多身