中广信2011年1月15日北京华夏幸福基业固安项目营销总纲培训课件.ppt

谨呈:固安华夏幸福基业房地产开发有限公司华夏幸福基业固安项目营销总纲北京中广信房地产服务机构2011年1月15日中国·北京基本思路项目解析目标解析目标的可实现性营销策略总纲营销节奏安排我们是什么地缘价值本体分析*品牌及开发模式定位品牌传播及推广品牌连锁产品件构建2010中国房地产品牌效应创造力典范品牌企业名称品牌价值(亿元)——2009年,绿城集团实现销售额533亿元,其中“商业代建”模式实现销售额199亿元;,。——2010年,绿城成立专门公司经营“商业代建”业务,将桂花城系列、绿园春江系列等成熟精品进行复制。——目前已在青岛、杭州、沈阳等地代建项目逾270万平方米,企业通过这种品牌经营模式,获得了丰厚的品牌收益,成为2010中国房地产品牌效益创造力典范。品牌案例研究绿城大力拓展“商业代建”新模式,通过为土地购买者提供专业的开发服务,使专业能力和品牌资产的运用脱离了自有资金的束缚而获得广泛空间。2010中国房地产公司品牌价值TOP10(混合所有)品牌企业名称品牌价值(亿元),推动企业规模化发展,促进了销售业绩和品牌价值的快速提升。恒大地产的金碧系列、绿洲系列,绿城的桂花城系列、玫瑰园系列,金地集团的格林系列、国际系列,富力地产的富力桃园、富力城系列,沿海绿色家园的赛洛城系列、丽水系列等均在全国多个城市成功复制,成为推动企业规模化发展的重要动力。四成混合所有品牌企业通过品牌延伸形成多业务组合,提升企业品牌价值。合生创展以高端物业、高档住宅、高级商业为支柱,形成五大高端产品体系;龙湖地产“区域聚焦、多业态”的发展战略保证企业深耕进入城市;星河湾形成设计、开发、持有、服务为核心的既相互独立、又紧密链接的精品产业链;金科打造出“金科企业、金科产品、金科服务”的“品牌三角”。阳光100推出“非控股品牌连锁”开发模式。在项目所有权与管理权分开的前提下,实投合作项目20~40%的股本,输出企业品牌、管理标准、流程和制度,由阳光100负责合作项目的开发建设和经营管理。合作项目实现收益后,企业除获得股权收益外,另按照合作项目销售收入的4%提取阳光100品牌许可和管理服务费。企业利用品牌输出实现了规模发展,并获得可观的品牌收益。2010中国房地产公司品牌价值TOP10(国有)品牌企业名称品牌价值(亿元),推动企业规模化发展。绿地的老街系列、华润的凤凰城系列、远洋地产的远洋城系列、首创置业的国际城系列均在全国主要城市成功复制,提升了企业品牌全国范围的影响力。四成国有品牌企业通过品牌延伸形成多业务组合提升企业品牌价值。中信地产以中高档住宅为主线,适时培育商业地产,并依托中信集团的金融平台开拓金融地产,形成品牌竞争优势;招商地产发展成开发、物业管理有机配合,物业品种齐全的房地产企业;首开通过资本运营与产业运营的双轮驱动全方位培育品牌;金融街控股以商务地产为主导,进行多元化发展,提升品牌价值。北京城建地产和中华企业通过借牌造牌、整合资源推动了品牌实力的提升。北京城建地产充分利用北京城建集团在设计、建筑方面的品牌实力,通过联合品牌形式提升品牌影响力;中华企业紧贴上海发展脉搏做强做大品牌,在上海地产集团业务重组中,企业作为其地产平台,有望获得优质资源注入,实现突破式发展。品牌案例研究通过塑造企业品牌带动项目销售,反过来项目品牌的树立推动企业品牌的发展*企业品牌系统城市花园系列四季花城系列高档精品系列品牌建设系统子品牌:物业管理品牌软件系统:企业文化城市精品系列硬件系统:客户关系管理子品牌:产品品牌万科品牌包涵企业品牌、产品品牌和物业品牌,两者之间是集体与个体的关系。万科的产品品牌和物业品牌是单个子品牌,通过项目品牌建立后,逐步形成了企业品牌,企业品牌对各地项目也有促进