全屋定制基础知识及销售技巧培训培训目标1•一流的销售团队2•一流的产品设计3•一流的工艺水平4•一流的服务质量2全屋定制培训概要1•全屋定制基本概念6•定制产品的测量2•全屋定制的市场环境7•定制产品的设计/报价3•定制家具的分类8•定制设备及生产4•定制家具基础知识9•定制产品销售知识5•材料基础知识3一、何为全屋定制它是区别于传统成品大规模批量化生产的,4全屋定制VS成品的优势与整体装修完美契合,风格统一满足个性化私人定制需求合理的空间规划,提高收纳能力,空间利用率高,实用性强紧跟居家装修的发展趋势5二、市场环境分析市场需求行业动态•城市化建设战略,刚传统品牌(欧派、索菲亚、尚品、等)、进口品牌,垄断需房需求量加大•绝大部分中高端市场•生活水平提高,改善型住房需求量•小公司拼价格、拼服务、疯狂营销抢占中低端市场•房价高涨趋势,对居近似行业、外行公司(掌上明珠、全友家私、双虎家私、住空间利用率要求较•高以及其他小公司)抢占定制家居市场份额•80、90后成为装修需政策上鼓励精装房项目,套餐式、批量化销售模式,导致求主力军••计划生育放开二胎政传统零售形式的业务萎缩策6三、定制家具分类产品分类:风格类:功能类:l现代l橱柜l欧式田园日式l古典l衣柜l美式l衣帽间l中式l电视柜l新中式ll工业风鞋柜l后现代l酒柜l东南亚l书柜l地中海......l卫浴柜l榻榻米......7风格类现代风格欧式风格8风格类简欧风格新中式风格9风格类工业风格地中海风格10
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