钻石销售模式.doc

Bloves创新钻石销售模式叶文东发布时间:2010-04-261999年,美国珠宝商人MarkVadon(马克·瓦登)创建了一个网站—BlueNile(蓝色尼罗河),在线销售钻石。到2004年,BlueNile的销售额一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和,并于同年在纳斯达克上市。短短6年间,BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司,,其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。在BlueNile成功的感召下,许多钻石在线销售商蜂拥而至,传统的珠宝商也顺势转型,把在线销售作为市场突破口。中国珠宝首饰业的在线销售模式萌芽于2000年,2001年-2006年为维持期,2007年进入高速发展期。同时,中国已成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国,市场容量以15%的速度增长。据统计,,但每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。而在中国,结婚钻戒正在成为一种刚性需求,76%的消费者购买钻石是因为结婚。相关数据表明,中国每年约有1000万对新人结婚,婚庆消费总额高达2500亿元,只要其中的1/10用于珠宝消费,全年就有250亿元的消费空间。对于珠宝电子商务来说,这无疑是一个庞大的消费市场。2008年12月,中国首家结婚钻戒直购网站——Bloves结婚钻戒网(以下简称Bloves)在深圳上线,其位于南山保利城的第一家体验店也对外营业,以满足客户“眼见为实”的消费心理。到2009年1月,其单月销售额突破100万元,仅仅两个月就实现了盈利。随后,Bloves把“鼠标+水泥”钻石销售模式从深圳带到了郑州、长沙、宁波。今年2月9日,Bloves进军广州市场,开设实体店。Bloves总经理曹霖表示,Bloves拥有丰富的中国内地钻石零售业管理经验及钻石资源,旨在建立一个覆盖中国内地乃至全球的钻石直销品牌。立体商业模式目前,中国珠宝首饰电子商务大致有三种模式:一是采用独立的服务器,建立电子商务网站和呼叫中心,这种模式进入门槛较高,需要投入巨额资金,非常注重信誉;二是在第三方平台如淘宝、卓越等设立网店,这种模式进入门槛低,适合于规模较小的企业或个体;三是利用珠宝品牌的网站,增加电子商务功能,以品牌传播为主,兼顾电子商务,这种模式一般为传统的珠宝公司采用。考虑到各种模式的利弊以及自身的优势,Bloves采用的是第一种模式。“我们做了十来年珠宝生意,经常看到消费者为了购买结婚钻戒,从一个商场跑到另一个商场,从一个柜台走到另一个柜台,直到额头冒汗,最后拿到钻戒时还是一脸茫然。还有更多的消费者望着价格不菲的钻戒叹气。研究了珠宝首饰电子商务在国内外的发展过程和状况后,我们决定成立Bloves.”曹霖说。他的名片背面印着“Bloves,BeLove′s爱的选择”。在品类繁多的珠宝首饰产品中,为何只把结婚钻戒定位为“爱的选择”?Bloves市场总监陶延成表示,结婚钻戒与别的首饰有很大的不同,它承载着人们对爱情的追求和对幸福的渴望,是对结婚美好时刻的永恒铭记,意义重大。而且,钻石有全球统一的4C分级标准,其价值可以通过“4C”要素来确定,品质、价格体系透明,具有快速市场化及网络销售的基本条件,比黄金、翡翠、珍珠更适合网上销售。“我