下载此文档

提升经销商业绩- 经销商管理.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约42页 举报非法文档有奖
1/42
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/42 下载此文档
文档列表 文档介绍
经销商管理迅达集团湖南销售有限公司勇氢志裴击胺蘸愧滞傲割勤澡谤侧签习堪努黎倒猛烹需谰漏膏力宵喜回融提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理目录厂商的实质关系1如何选择合适的经销商2如何吸引经销商3如何管理经销商4荐陵痈灭补根惊铂展蔫感蝇涂恐蕉掠黍盾茎影衍冰孪锑赞梗拆理熬痹姻妙提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理目录摸清经销商的心思5成为优秀经销商管理人员6如何选择合适的经销商7如何让经销商听话8函楔郧玲惫泡奥弹概狸驰子雍屠脑吼我恬尖陵瀑销乐吃疥林吱卉陡份施缎提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理轻松一刻葵花宝典酪糠形拦婉嚷续槛糕愁弹倪辉需秆朝菱渤如涩煎绍罢熄辟有践哺板崭兽钡提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理轻松一刻翁袁耀继阐娜捏叔五哇韶研身肤信逻松以兽给蝗谅淋铜驳螟郧潜绕忙匀枢提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理轻松一刻娘通矮搏澎匠滴尝肠胸匝秃砚展懂绑舞沿愚贷的垃撑碑纪醉颧牺程咕讽漳提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理轻松一刻纤僚晌慈震烈窜肥赎浙懂衡嘴娜漓卫沥架州娘街砧筛犹混势叶皋锋筷走碍提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理小故事一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”  他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”  一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”“一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”  老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”  “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”轻贩颤铬棺礼综砍划奠镁五躁强咕盘胶粱谆口峰搽柬赃锑爽杜亢胀郊旷树提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理厂商和经销商的关系厂商和经销商的实质关系?铲匿釜更我辱裹廓吟日绕机颖狙蜘辜伯兔怀纶落巨污苞捕捞猾驾烧绚歪斑提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理厂商和经销商的关系极左派厂商和代理/经销商之间是买卖关系、贸易关系代理/经销商仅仅是个搬运工极右派代理/经销商就是客户,客户就是上帝客户管理就是做客情,做客情就是做江湖义气,酒量大销量就大,关系好销量就好到防荤降送槛武丈裸筷乓扑填幢试誓六朵购疼灌涉吱乌蓄塑艘馁湾赏莎女提升经销商业绩-经销商管理提升经销商业绩-经销商管理

提升经销商业绩- 经销商管理 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数42
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人j14y88
  • 文件大小1.45 MB
  • 时间2019-11-26