新地中心·天誉10-12月营销策略及执行计划
策略总纲
Part2:下阶段营销策略及执行计划
Thinking
思路
Part1:营销推广回顾
Part1:营销推广回顾
■销售线
■客户线
■推广线
■活动线
Part1:营销推广回顾
目标
2012年9月22日首期房源开盘,开盘周实现销售100套。
硬目标:
⊙
软目标:
⊙
树立项目高端市场形象,占位合肥豪宅领导者地位。
开盘目标回顾
首批推售计划
通过最优质产品4#高价入市,树立价值标杆;
通过5#市场高总价产品入市,实现项目快速跑量;
为提高销售率制造热销势头,首批4、5#各推一个单元共228户(不含顶复)。首批推售单位建议4#2单元与5#楼1单元;
通过与核心竞品楼盘华润凯旋门的产品对比,采用差异化引导的思路,以产品功能性和实用性取胜。
开盘当日销售统计
截止至开盘当日,共实现来访客户1849组。
截止至开盘当日,共实现认筹186组。
开盘当日共来访认筹客户120批。
开盘当日实现成交80套
开盘当日销售统计
从开盘当日认购情况分析,5#楼1单元房源去化率约45%,4#楼2单元房源去化率约15%。
4#价格相对较高,剩余量较大,5#价格相对4#有较大优势, 5#1单元快速去化,是下阶段工作的重点,在此基础上,带动4#2单元房源销售。
开盘当天,5#去化速度表现良好,4#去化在预期范围之内。
最新销售数据统计(截止至10月6日数据)
自9月22日开盘以来,截止到10月6日,共销售106套, ㎡,总销售金额￥205029988元。
4#楼共销售13套,销售均价17122元/㎡㎡;5#楼共销售103套,销售均价11399元/㎡。
201210深圳中原新地中心-天誉10-12月营销策略及执行计 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
