宝莲品牌白酒市场运营方案.doc

宝莲品牌白酒市场运营方案 ■成都简介成都位于中国四川省中部,是四川省省会,全省政治、经济、文教中心,国家经济与社会发展计划单列市,也是国家历史文化名城。成都是中国西南部重要的交通枢纽。位于四川省中部,是四川省省会,同时也是中国西部经济、文化、交通中心之一。市辖9区4市6县,面积12390平方公里,。成都是中国最大的经济中心城市,是国际著名的旅游城市,在中国的经济发展中具有极其重要的地位。■市场分析成都作为西南地区的商贸重镇,是一座综合性、多功能的内陆特大开放城市,成都仅城市人口就达500余万人,其不仅是四川白酒的根据地,更是国内白酒的主战场,这里可谓群雄逐鹿,但也商机无限!从一定角度讲,也体现出了国内白酒市场发展的主流趋势。随着改革开发的发展,人们的消费能力越来越强,大凡请客送礼、公商会议、乔迁新居、红白喜事都离不开酒。中高档白酒的主要消费群体还是在30岁以上,有一定消费能力的成功人士。我们的目标消费者对白酒品质更为重视,较重视品牌的知名度;消费者喜欢观看各种新闻、娱乐节目、尤其是流行电视剧,收视时间较晚,一般介于19:30——22:00之间;饮用习惯,普通偏向于浓香型白酒,主流白酒酒精度在38°和52°;具有阶段性的品牌忠诚度,在促销活动的攻击下,消费习惯易于动摇。一、消费调查:成都各商场、超市、连锁店以成都市民为主要购买对象,消费者比较精明,不仅讲究实惠,更注重品牌的知名度与美誉度,消费者对厂家或店方的各类促销活动比较热情;从商场、超市这些大卖场的消费群体与消费层次来看,低档白酒的消费者约占50%,中档白酒的消费者约占30%,中高档白酒的消费者约占15%,高档白酒的消费者约占5%。从各商场来看,成都白酒市场除五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒这几大名酒呈领先趋势外,后起之秀江口醇、小角楼、丰谷等也表现不俗,而外来品牌中,小糊涂仙酒、诗仙太白在中档白酒市场也具有较强的竞争力,江津白酒、红星二锅头依然盘踞光瓶白酒的领导地位,同时,近几年成都周边地市的品牌也不断涌入,且势头不弱,如:叙府大曲、渔樵仙等。就低档白酒产品而言,以光瓶白酒最为畅销,~4元之间,中档酒25~50元左右的产品走势较好,而高档酒的主流价位则在100~300元之间最为好卖。二、竞争品牌状况:①、成都市场主要以“川酒”品牌为主,这充分体现了川酒的霸主地位,从各大卖场来看,在以下主流品牌的引领下,形成了激烈的竞争格局。②、低档酒(10元以下):尖庄(运动盖)50°、江津白酒、全兴酿460ml50°、绵竹大曲(光瓶)500ml50°、沱牌大曲50°、泸州老窖二曲、江口大曲52°光瓶、红星二锅头500ml、丰谷精装52°460ml、古蔺大曲500ml;低档酒(10~20元):江口醇500ml、泸州老窖特制精品窖酒、丰谷纯粮液42°478ml、小角楼晶爵52°500ml、浏阳河一星52°、金六福福星高照500ml5°、剑南醇500ml52°、兴全兴50°500ml、郎泉52°、泸州醇三年陈52°等。③、中档酒产品(50元左右):泸州醇、全兴大曲精致52°、剑南春、剑南醇五年陈500ml、丰谷中华五年陈500ml48°、小角楼香酒坊45°480ml、泸州酒金装52°、兴全兴45°礼盒、江口醇52°布衣(特)、小糊涂仙酒52°500ml、金六福新三星52°。④、高档酒产品(100元以上):泸州老