服装品牌在消费市场营销定位-营销方案.doc

服装品牌在消费市场营销定位/营销方案[摘要]品牌是长期积累和概念性的东西,在品牌营销时代到来的今天,服装品牌在市场中的创建应具备以下几个方面的内容和路径。首先,产品定位应细化、精准;其次应注重结合市场进行服装品牌形象的宣传、推广与传播;最后还应加强品牌在消费者中的快速适应能力,建立完善的销售的网络,营造良好的营销环境。[关键词]品牌创建;产品形象塑造;宣传与推广;快捷有效的销售网络有人说,市场经济就是品牌经济。因为市场经济的核心是竞争,竞争就靠品牌。没有品牌的竞争,就等于没有利器。面对日益竞争激烈的市场环境,面对越来越多的国外品牌角逐中国市场,决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素,规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。而品牌是长期积累和概念性的东西,品牌既是企业的一面旗帜,又是企业的竞争法宝,更是企业维系生命的支柱。企业打造品牌、经营品牌,已经到了不能再拖的时候了,目前,无论对于企业家还是服装设计师来讲,大家都面临着一个共同的问题,那就是在品牌营销时代到来的今天,如何去做好一个品牌建设,而服装品牌在市场中的创建应具备哪些方面的内容和路径。一、产品定位应细化、精准一个品牌的产品定位包括:产品市场的定位和产品的风格定位。市场的定位:包括地域、市场等级的划分、年龄的划分、价位的划分。产品的风格定位:包括款式的划分、色彩系列感的划分、面料风格的划分等等。首先是进行产品的市场定位:就是要确定做一个什么样的产品:男装、女装、童装、休闲装、商务装等,还应明确是做多少年龄段的消费群体,并要仔细针对他们的消费能力、价值取向、审美习惯等进行综合评估,并选择其中一个细分市场来进行深度挖掘,才可能做到准确定位。比如:针对20岁~35岁或25岁~35岁的女性这一年龄段的消费者,他们的消费能力、消费品位、穿着情趣等方面都不同,而且随着社会的发展,就是同一年龄段表现出的社会性差异也越来越显著,所以,若是一个品牌年龄定位跨度过大,固然可以扩大消费层面,但随之而来的就是锁定消费群的杂乱,因而做品牌必须要深入了解特定目标群体的生活方式、价值取向和消费需求,只有对自己的目标定位准确了,它的目标群才会鲜明。又如:福建石狮七匹狼集团公司生产的服装“七匹狼”品牌男士系列,其主打产品为男士夹克及T恤,其定位就在于30岁左右、敢于创造、敢于奋斗、具有一定成功经历的男士为目标消费群体。而“依米奴”的目标人群则为年龄在20多岁,有品位、有个性、追求时尚、充满活力的年轻人。VERSACE系列则是定位于相对成熟的贵族女性,走的是华丽、典雅的高级成衣路线,所以其产品所需素材中就加入了细化,精准的特点,也正是由于这些品牌企业对其产品定位的准确性,才成就了其打造品牌的良好开端。其次是根据企业产品特点,树立产品形象概念,这些都有利于产品形象和风格的形成。这一阶段的服装产品设计是从无到有,多注重品牌的款式构成,是品牌的基本雏形,也是品牌逐渐健全的过程,此过程重点是做一系列完整的产品概念,就是使产品设计系统化,形成品牌固有的风格。由于一个品牌的产品风格及相关因素、内在联系的体现,是需有别于其他品牌的特征,无风格则零乱。而体现风格的因素则包括款式、颜色,产品陈列、标识包装以及道具装潢等等。比如“鱼牌”、“衡韵”,无论从产品本身,还是从店面,形象标志及着装等方面都不无体现其文化内涵,展现出东