化龙巷“教主”钱钰.doc

化龙巷“教主”钱钰更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档,访问上传用户主页~化龙巷“教主”钱钰化龙巷“教主”钱钰钱钰花了五年时间,巩固他在常州本地社区门户网站的“地头蛇”地位。如今,他正遭遇互联网二三级市场的冲击,无论是钱、人还是管理,都在考验着这位年轻的“化龙巷教主”。各地都有自己的本地化社区网站,这些站长也都有自己的小圈子,而钱钰是这圈子里的“带头大哥”。他爽快敢为,像个传教士,不过同行们更愿意叫他“教主”。谁都知道,带头大哥并不好当。近年,大众点评、搜房以及各团购网站都在进入二三级市场,做社区门户网站出身的钱钰感受到了巨大的压力。“别的本地社区不敢跟我们抢饭吃,但是外面的‘狼’来了,在常州我们必须深挖,否则常州‘化龙巷’就会被吃掉。”各种交流活动中,总会有个环节,由钱钰为同行们做些运营方面的指导。有时,他会直接跳上台现场答疑。针对每点疑问,他都能逐一解答,张口就来。他过去的那些实战经验,就像一个个知识点凝炼在他脑中。“教主”的第一桶金在南京师大读书期间,钱钰曾创办校园网站“在意网”和DM杂志《校园风行》。毕业之后,他做过一年老师,教广告传媒。回到家乡常州后,他在电视台负责广告。“化龙巷”2005年上线,一路高歌猛进,很快成为本地网站流量第一名。创办化龙巷,让钱钰真正成为了一个互联网创业者。在南京做“在意网”时,他就发现自己在社区运营上很有灵感,也极有兴趣。所以,化龙巷的创意一出现,他就很兴奋,立即辞掉了电视台的工作。他觉得这是“事业”,而不再是饭碗或兴趣。但是,接下来最棘手的问题来了:如何盈利,更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档,访问上传用户主页~“起码不能赔钱吧。”这是钱钰最初的目标。显然,只能去拉广告。在电视台做广告的经历,使他对这一行并不陌生。不过,如何确定自己的目标广告客户呢,他没到房产、汽车等领域找客户,认为那些商家不会在本地社区上打广告:搜房这些网站在那摆着,人家是正规军,自己是游击队。于是,他自然想到了餐饮业。大学时代,他就见过那些刚开业不久的餐馆、酒店为了招徕顾客,常常会印一大摞传单,找年轻人去街头分发。但这样做成本不低,效率却很低。他认为餐饮企业是最常见的线下服务商,对于化龙巷这个本地生活社区网站来说,也是最显性的机会。化龙巷,可以成为这些酒店、餐馆最便宜、直接的“传单”。“发传单发出去的只是僵硬的广告,而我们的社区可以双向沟通。它们就像做电影碟片似的,而化龙巷就是盖一家电影院。”2006年6月,钱钰正式开始商业化运作。一起开始只有两三个人,在一间民居里办公,电脑全部都是二手的,大家开始去找一些本土餐饮品牌谈广告。很快,好消息就来了:这些客户正愁没地方打广告呢。电视台广告费太高,报纸广告集中在夹页上,如果要上“通栏”,每月至少十几万元。但有一个麻烦是,这些餐馆、酒店并不了解网络媒体,在整个常州,敢在互联网上打广告的客户凤毛麟角。于是,钱钰主动找到客户,拿出一套电视台广告计费规定,改造成化龙巷的收费标准,并将两者做一对比:电视广告费需要计算“点成本”,做一元钱的广告假如能让一个有效受众看到,点成本就是一元;但化龙巷的价格可以极低,点成本是电视的百分之一。他对客户说,这意味着你花一分钱就相当于在电视上花一元钱的广告效果。但那些只知道线下经营的餐馆却仍然听不明白。钱钰只能继续解释:在电视上打广告,对方换台、去倒杯茶的功夫可能就看