创业策划书青年之家房产中介有限公司.doc

目录第一部分执行总结 5创意概述 5公司简介 6产品及服务简介 7市场概述 8投资与财务 10公司选址 10区域选择 10公司定址 11第二部分项目背景 13宏观背景 13 13大学生创业形势分析 14产业背景 16房产中介行业发展状况 16房产中介行业发展危机 18第三部分市场机会 20市场调研 20 20实地考察 23校内访问 25 26 26应对竞争 28竞争力量分析 28竞争的优劣势 29应对竞争力量 30竞争战略 30Swot模型分析 32第四部分公司文化简介 34公司职责 34项目准备期职责 34项目销售期职责 34项目收尾期职责 35公司宗旨 35公司价值观 35以创新为根本 36以服务为主体 36以人才为枝干 36第五部分经营模式 37房产租赁经营模式 37途家(房主)托管 37房屋管家包租 38传统中介放盘 38房屋买卖经营模式 39房产买卖 39房产互换 40房产收购经营模式 41股权收购 42资产收购 43项目收购 43第六部分市场营销 45辨认市场细分选择目标市场 45市场细分 45目标市场选择 45营销目标 46品牌标识 46营销战略 47定位策略 47定位陈述 47品牌策略 47营销方案 47 47第二阶段 48第三阶段 49销售预测 50营销策略 51渠道选择原则 51电视媒体营销 51报纸媒体营销 52第七部分质量管理 54质量管理体系 54 54 54 54公司管理理念 55第八部分财务分析 57投资分析 58 60财务分析 62(投入第一年) 62 62财务总结 63第九部分组织体系 64公司组织结构 64公司性质 64公司组织结构介绍 64 64发展中期公司组织结构 65第十部分风险管理 69风险管理的必要性及重要性 69风险评估 70风险辨识 70风险规避 71存在的风险规避办法 71具体风险规避办法 72公司的风险管理实施方案 73内部环境 73目标设定 73事项识别 74风险评估 74风险反应 74控制活动 75信息和交流 75监督 76风险资本退出 76公开上市发行 76兼并与收购 76风险企业买进 77股权回购 77破产清理 77危机处理 77劳动纠纷的危机 77重大决策失误的危机 78财务危机 78附录 79附录1:途家房屋经营托管合同 79附录2:房屋租赁合同 88附录3:房屋买卖合同 95第一部分执行总结创意概述学长的购房梦25岁的崔某是我们的学长,毕业后在无锡一家房产中介工作,每天打交道的房产价值动辄数百万元,而他自己的“蜗居”不到15平方米。学长也希望在他辛勤工作的这座城市,能拥有一处属于自己的房子,尽管短期内这个目标“可望不可及”。学长是江苏徐州人,5年前来到无锡上学,毕业后就留在了无锡。现在与4位同学一起租住在新区一间不到80平方米的住房,月租金近四百元。学长说:“小区里形形色色的人都有,也很杂乱,但租金相对便宜,上班也方便。”“每天接触客户,买房的人蛮多,自己跟房子打交道却买不起,心里还是有点难受”,学长说。理想中自己的房子,“不会有多大,坐公交差不多1小时内能到市中心就行,毕竟在无锡租房、买房都很贵。”学长的今年,就是我们的明天。高房价对每一位刚刚踏上社会的青年白领们来说是一道巨大的鸿沟。基于对未来的恐惧,我们团队萌生了成立“青年之家”房产中介的创业梦想。★市场定位——青年市场我们通过市场调研,了解了毕业初期的青年白领们对房子的需求情况,问卷调查结果显示,目前大学生对买房的概念不高,限于经济实力,普遍处于租房的状态。针对这一情况我们进行市场渗透策略,用系列营销手段帮助消费者转变观念。由于青年人未来成家对房子的刚性需求,所以其潜在消费市场较大。我们定位青年市场,是对房产市场的拓宽,有利于推动房产中介产业的发展。公司简介无锡“青年之家”房产中介有限公司是一家拟议中的公司,它由无锡商业职业技术学院机电工程学院的5名同学共同创办。本公司面向广大青年人群,开拓优质、实惠房源,以帮助青年成家为己任,打造无锡青年之“大家”。公司主要业务包括:免费登记房源信息,房屋租赁介绍,房屋租赁托管,二手房买卖信息查询,委托房屋买卖,二手房评估,抵押,贷款,代办购房按揭贷款,代办房屋上市,产权过户手续,代办房改房,安居房上市手续,商品房代理,代办各类房产手续等等。上世纪90年代以来,随着房地产的兴起,房产中介行业蓬勃发展。在房地产开发经营和消费的供求市场上,房产中介越来越广泛和深入地为交易主体提供各项经纪服务。尤其是在二手房交易领域,房产中介对活跃市场、促进繁荣、满足人民群众多样化需求的作用更为凸显。然而,值得警醒的是,在高交易量的背后,因房产中介违法、违规经营而引发的房屋类居间合同纠纷,正呈现出高发、复杂、矛盾多元的态势,严重干扰了无锡