华侨城：整合营销三大产业.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________华侨城:整合营销三大产业华侨城:整合营销三大产业--------------------------------------------------------------------------------作者:刘海波华侨城集团及其三大支柱产业 1985年11月,经国务院批准,,作为开展侨务工作的窗口和基地,吸引海外华侨华人资金、技术、和人才。从此,一批创业者开始在这里种下一株株小树,一部创业史从这里掀开。经过多年的发展,华侨城已发展成为一个跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的企业集团,投资项目及营销网络遍布全国和海外,拥有70余家全资、控股和参股企业,总资产和年销售收入均过百亿元。1999年华侨城在全国投资项目14个,在国内设有销售分公司45个,遍布除台湾、澳门和西藏以外的31个省市。在海外,华侨城的产品分别销往美国、澳洲、印度、英国、俄罗斯等10多个国家和地区,并在印度、墨西哥等国家和地区建立了生产基地,在美国硅谷设立了技术开发中心。直到九十年代中期,华侨城集团仍是一家拥有上百家企业、几乎无所不包的大型综合性集团公司:100多家企业分散在20多个行业,主导产业不突出,产业结构分散,规模效益不明显。华侨城集团现任总经理任克雷先生自1993年上任后,对产业进行了大刀阔斧的整合:抓大放小,对不少行业、企业采用清盘破产、转让、出售、租赁、兼并等多种形式放开搞活,最终确立家电、旅游和房地产为华侨城三大支柱产业。 %的康佳集团是华侨城最主要的产业集团,目前其产品已形成彩电、中文手机和白色家电等三大系列15类450多种型号的产品系列。1999年康佳集团销售收入达到132亿元,彩电产量连续五年居全国第二位,并被评为全国百家最大规模工业企业和全国技术先进型企业。1999年彩电产品国内累计零售市场占有率全国同行业第一,并畅销多个国家和地区,出口超过60万台。除康佳集团这个工业龙头之外,华侨城还涉足包装、人工智能、纺织等领域,都取得了较好的经济效益和社会效益。 ,其中主题公园是华侨城旅游业的主要组成部分。由华侨城投资兴建的锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗和欢乐谷四大景区是我国规模最大的人造旅游景区。截止1999年底止,华侨城接待海内外游客累计达6000万人次。这四大景区加上位于华侨城内的何香凝美术馆、华夏艺术中心、华侨城保龄球馆、华侨城生态广场、雕塑公园、喷泉公园、燕含山郊野公园以及连通华侨城各景区、酒店的欢乐干线高架单轨车等项目,已形成一个面积近5平方公里,集文化、旅游、商务、娱乐、购物为一体的规模宏大的文化旅游区。1999年华侨城被评为全国文明示范旅游景区,在中国旅游史上独树一帜地实现了鲜明的文化内涵、美伦美奂的广场艺术与旅游项目、经济效益、社会效益的成功结合。 “要在花园中建城市,而不是在城市中去建花园”。华侨城从一开始就重视城区的规划建设,使华侨城成为一座新加坡式的现代化海滨花园城区,并成为全国开发区建设的一个典范。华侨城对每一栋建筑都精心规划、精心设计、精心施工,“单体建筑富有特色,整体建筑和谐协调”,力争让每一栋建筑都成为经典之作,先后有20余项建筑和工程被评为全国、广东省和深圳市样板工程,各种建筑小品、艺术雕塑点缀其间,使华侨城更具文化品味和艺术特色。单身公寓、职工家庭住宅、高级商住楼、海滨别墅等不同功能档次的住宅成为各阶层人士的置业首选。华侨城三大支柱产业整合营销的迫切性华侨城集团在产业整合方面初见成效,并正致力于将康佳建设成为国内一流、国外知名的家电集团,将旅游景区建成中国的“迪斯尼乐园”,将整个城区建成中国21世纪示范城区。然而在新的市场环境下,华侨城的三大支柱产业也面临着新的挑战。 1. 华侨城家电业当前至少面临三大挑战:(1)国内市场竞争异常激烈,尤其是主产品彩电的恶性价格战,使企业利润下降,发展后劲大受影响。(2)产业升级压力剧增。无论是彩电还是手机,均面临产业升级问题。不升级即落后,一落后就险遭淘汰。(3)国际品牌在国内外市场两面夹击。中国加入WTO之后,冲击还会更大。 ,但其所遇到的挑战也是显而易见的:(1)人造景观吸引力逐年递减;(2)香港正在启动的迪斯尼项目形成潜在冲击;(3)珠江三角洲地区(尤其是广州和珠海)以及国内外旅游业竞争力度不断加大。 :(1)特区内房地产供大于求以及本地优势房地产企业的竞争,使发展前景不容乐观;(2)香