种子销售的技巧与方法 ppt课件.ppt

*ppt课件中国种业面对当前的竞争要有清醒的认识,要透视种业竞争规律,充分提高自身服务能力,才能不断发展。市场销售是在竞争力的推动下发展的,即以最初价格竟争转向质量竟争,现在是差异化服务的竞争,服务是最集中的体现。成功的种业服务能力既包括提供优质品种的能力,也包括提供技术服务能力及对遗留问题的及时有效处理,更重视有良好的工作态度、工作作风、工作方法和企业文化,是一种争取用户信任的综合能力。与此同时的企业定位、产品定位、消费者定位、竞争定位是决定品牌推广的传播对象,策略则是企业整个推广的战术运用。*ppt课件遇到阻力时,一定要耐心解答。⑴询查。如:您是说?⑵回答。如:继续加强对产品优点(价值)的解释。⑶确定。如:所以,买这种产品很划算。⑷致谢。不信任此产品占55%、不需要占20%、不适合占10%、不着急占10%、其他占5%,大部分是因为不信任,然后是未找到客户需求点。*ppt课件⑴采用有条理的引导。如:签1万元回报I万元的合同和一个签2元万回报5万元的合同您会选择哪个呢?⑵自然的打岔。如:虽然您对此次合作信心不足,您太谦虚了,您有管理能力和信心,这才是成功的关键,这也是我们选择客户时着重考察的条件,将这个问题的重点转向个人的能力和信心方面。⑶更合理的迎合。如:您说的很好。这就是我们这次合作的关键。⑷具有真诚的铺垫。如:我们做事的性格很像,做事干脆,干净利落,做事就需要您这样有勇有谋、有魄力,如没异议我们一起看下合同。⑸褒贬是买主,喝彩是闲人。*ppt课件一种是可解决的:A、习惯性的反对。B、逃退决策而反对。C、需求未澄清摸不着边。D、期望更多资科。E、抗拒变化。F、利益不显著。另一种是具有实际困难:A、没有钱。B、信用不够。C、不需要。D、没有决策权等。*ppt课件在推广过程中客户最容易提出的5个购买抗扣点:⑴没见(种)过。⑵种子量少没法播种。⑶麦穗太小,只再欢稀植大穗型。⑷杆太高。⑸密度太低(高)。针对客户提出这5个抗拒时,将他们转换成5个问题。⑴您是说以前没见过?⑵您是怎样播种的?⑶您是个是觉得麦穗越大产量越高?⑷您为什么嫌杆高呢?⑸您觉得多高的密度合适呢?*ppt课件对客户提出这5个抗拒及转换问题,以反客为主的方式来回答。⑴那就对了。这是我公司的新产品,为此我可以在这里做介绍。⑵好种子可以稀播的。⑶并不是麦穗越大产量越高。稀植大油型品种易倒伏要求条件高。⑷如果杆高一点,穗位和重心低,也不会倒伏。⑸每个品种只需在其最佳密度才能高产。*ppt课件