盘龙保险交流材料.doc

高度重视,思路创造效益盘龙区邮政局代理保险业务经验材料2010年上半年在市局的正确领导下,在保险公司的大力支持下,盘龙区邮政代理保险业务继续保持着又好有快的发展势头。在销售业绩方面,2010年1-6月份,盘龙邮政代理保险共实现代理保费元,较去年同期提升%,累计增长保费元!实现业务收入万元,完成年收入计划的%。在队伍建设方面,盘龙邮政代理保险现有大堂经理兼理财经人,团队人员稳定,业务技能不断提高,月人均保费万元,保险团队业绩占比高达%,位居全市第二。全区取得了代理人资格证人。盘龙区邮政局邮务类收入占比最大,在面对收入缺口时我们清醒地认识到,只有发展储蓄,非凡是储蓄专业的中间业务才是我们今年弥补业务收入的增长点,也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报一、主要经验(一)精心策划,打造一流团队自今年保险训练营开以来,盘龙区邮政局领导高度重视,代理保险打造了一支执行力强、综合素质高、营销能力强的保险团队。彻底摆脱了全员营销的发展模式。全局上下统一思想,从区局局长、副局长到每个营员人员对为何要销售保险?销售保险对企业收入计划有那些支撑和拉动性作用都有了一个明确的认识。特别是今年6月底我局开展保险训练营一周时间共计销售保险经额元。截止6月底,盘龙区邮政局个网点全部实现成功销售。取得上述业绩,我们主要采取了以下做法:2010年,昆明市政府对城中村进行改造,大规模的都市村庄拆迁,许多都市村庄拆迁户得到了政府的补偿款,盘龙区邮政局团队人员得到这一商机,立即行动起来,跟踪调查拆迁进度,核实拆迁户什么时候能拿到补偿款,并在重点区域进行拉网式宣传,着重开发拆迁户客户群体。至今,我们已经从都市村庄拆迁户中开发了将近40万元的保险业务,仅吴井路支局开发的一个拆迁户客户,就来邮政办理了六份保险,总保费达25万元!盘龙区近几年涌现出来很多的高档社区,管理严格,不利于代理员进社区宣传。针对这一情况,我们组织网点人员进行想办法出主意,主动找物管部门联系,利用邮政人员能自由进入社区的优势,这样的宣传起到了显著的效果。据统计,现在来我们网点办理保险的客户,50%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。营业人员立足于网点但不依赖网点,真正做到走出去发展新客户,不仅吸引大批客户前来办理保险业务,还带动网点其他业务的发展。经过半年的发展,我们已经积累了大量的客户资源,我们在这些珍贵的客户资源上进行了深耕细作,取得了良好的效果。例如,今年新华人寿保险的分红好,明显高于同期银行存款利率。营业人员和大堂经理拿到分红报告后,以此为契机进行宣传,给每一个买过保险的客户打电话进行回访,对以往的老客户进行了深挖,老客户开发率达到了55%以上。像这样的营销实例还有很多,很多的营业人员以网点为依托,以外来打工人员为重点进行宣传和深耕细作,真正的做到了用心经营。很多代理员每天不停的宣传到晚仍不知疲倦,天天在岗仍然乐此不疲。更有一些优秀的营业人员,像菠萝村支局的潘建芝、李芸华,每天7:50准时出现在网点。每天不停的向每一位到营业厅办理业务的客户宣传保险业务,耐心解释客户对保险业务的疑惑,向这样爱岗敬业的营业人员,在盘龙区团队比比皆是。当别人问起李芸华为什么那么投入时,她这样讲:“邮政局给了我第一份工作,这也将是我的最后一份工作。在这里,我的人生价值得到了体现,我每天工作的很快乐,现在又有了市局