1群英顾问高级培训第一单元 办事处的工作职能与有效管理2群英顾问高级培训办事处的功能公司在当地的代表性和合法性公司的窗口和形象储存作用(资料和样品〕财务和现金管理固定资产管理设备维修和物业管理3群英顾问高级培训设置办事处的基本原则当地必须有销售经理销量或市场潜力大的省市必须在正规的饭店或写字楼办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等装修标准及格式全国统一(公司整体形象)如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理尽量与总部通过电子邮件联网4群英顾问高级培训办事处的设置及管理当地经销商的管理当地卫生机构及政府部门的公关销售人员/行政人员奖金的评定地区性人员培训地区性客户档案的建议/VIP客户的日常拜访等5群英顾问高级培训办事处人员的设置•如何确定队伍的大小•销售队伍区域网络的设计•销售人员的招聘•劳工法律问题6群英顾问高级培训如何确定办事处的大小全市场和分市场的销售预测确定各地区分市场的销售量确定各地区分市场数计算销售队伍所需要的人数顾客数和人群数常用于确定地区数7群英顾问高级培训如何确定办事处的合适地点市场潜力政策、规定和政府限制人口、疾病、经济水平竞争交通、费用和成本其它因素8群英顾问高级培训办事处营销网络的设计按产品或产品群按功能(生产,市场,技术,售后服务)按地区按顾客按发展9群英顾问高级培训工作职责的明确明确主要职责和期望的要求各时间阶段的确定权限的明确汇报及报告职位的升迁和培训10群英顾问高级培训办事处的行政管理通信终端和汇报资料印刷,递送和管理顾客数据库酒店,票务,约会,出差,工作安排来访者的安排和处理该地区的内外信息的收集记录和反馈
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