张裕葡萄酒沈阳市场分析与营销策略研究.doc

张裕葡萄酒沈阳市场分析与营销策略研究.doc河北工业大学硕士学位论文张裕葡萄酒沈阳市场分析与营销策略研究姓名:乔丽娜申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:安玉琢20080601河北工业大学工商管理硕士(MBA)学位论文张裕葡萄酒沈阳市场分析与营销策略研究摘要冃前,我的6,还处于开拓成长期。随着经济的发展和人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级,葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素,葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势,2003年至今葡萄酒的行业年均增长率不低于13%,在酒类消费的比重亦不断提高。葡萄酒行业在中国是一个成长非常良好的行业。本文研究的是我国葡萄酒行业龙头企业张裕公词在北方城市沈阳的发展状况。张裕沈阳市场的市场发展远远落后于南方市场,如何改变这种现状,提高张裕沈阳市场的占有率,对张裕品牌的拓展具有十分现实的意义。论文运用了现代营销理论,采用了市场调研法、文献查阅法、SWOT分析法等研究方法,结合国内外葡萄酒行业市场的特征及未来的发展趋势,分析了张裕葡萄酒沈阳市场营销环境、公司的内部优势、劣势等资源条件,分析了该公司的营销现状及存在的问题,运用4PS营销组合理论,结合4CS及4RS营销理论,提出了张裕沈阳市场的冃标市场定位应选择中、高端市场,设计了适合张裕沈阳市场的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,提出以品牌维护为核心的品牌策略,通过整合张裕葡萄酒集团公司的营销资源,发挥“张裕”的品牌优势,达到提高市场有率,提高消费者满意度的最终目标。希望通过本文的研究对张裕葡萄酒在沈阳市场的发展提供有益的帮助。关键词:市场分析,营销策略,ookthehealthydrinksthevalueiswidelyrecognizedthesamelevelfactorthegrapewineconsumptionquantitypresentsthefastgrowththetendencyexpendsinthewinestheproportionalsounceasinglytoenhance・panysmarketingenvironmentresourceconditionslikeinternaladvantagesanddisadvantagesitspresentmarketingstateandcurrentproblems・binedwiththe4CSand4RStheoryweproposedthatChangyustargetmarketshouldbefocusedontheaverageandtopend・・:marketanalysismarketingstrategyChangyuwineii原仓性声明本人弟5重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师指导下,进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名:荆胁一8八w关于学位论文版权使用授权的说明本人完全了解河北工业大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电子版,并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文;学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务;学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版;在不以赢利为目的的前提下,学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名:栖沥尹日期:鼻口口子'占一J彫导师签日期;州。舌C留河北工业人学工商管理硕丄(MBA)学位论文第一章绪论§1-1选题背景及意义随着经济的发展和生活水平的提高,消费者的消费观念止在从满足基本生理需求转向较高层次的精神需求,对葡萄酒的消费正是证明了这一点。在现代社会,葡萄酒不仅是佐餐的饮品,也是健体的佳酿。研