医药公司医药销售代表工作总结请业界同仁分析一下,这个总结的优劣。一、目前的医药形势1、现时药价不断下降、下调,没有多少利润,空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观?和发?,话?的??点是???找到,??每个电话招商???能???顺利,??在没有中标的情况下,电话招商是?要的销售??,公司的形?也是在电话中?客户所了?,所以在这方面也要提高,?客户一个?的??。?、所??相?省?的总?情况:?着中?医药市?的大?????加强,医药招商面对?家药品???????强,药品医院?????药品价格??的进一???,许多???药品销售的?ā落ā到?,(??由?费提供,??请??)报价**?,****报价**?,有的客户?货在当地销售,但销量不大,?了?,在某某省的某某市,大??医院?药时??会??是ē是ē??中标的产品,加上ē?当地的?ā是,?属?网?价品种,只要所报的价在所?价钱???可?ě,这样一来,大??的市?已??前做ě的产品所??,再加上每家医院,每个品种只能进?个?格(一品??),所以目前能操作的市?也不是?大,可以操作的空间是小??小。省?,我所??的**地?中标产品的销售情况也不尽??,真正客户能操作的品种不多,分析?要原因有几点:1、当地的市?需???产品的总?销量。2、药品的利润空间不?,导致客户在销售上没有了???。3、公司中标品种不是?客户的销售??(找不对?)。Flashīī?
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