“倾情希望工程献爱心”营销案例与活动策划.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________“倾情希望工程献爱心”营销案例与活动策划“倾情希望工程献爱心”劝募书营销案例一、客户背景希望工程是在共青团中央领导下,由中国青少年发展基金会发起并组织实施的一项社会公益事业。洛阳市希望工程自1992年开始实施以来,截至目前,,建设希望小学274所,解决了53000多名学生上学难的问题,救助了20000多名贫困学生重返校园,帮助了1000多名贫困大学生圆了大学梦,为促进我市教育事业的发展做出了积极贡献。河南省第24届洛阳牡丹花会“以牡丹花会牵手希望工程”为亮点,在全市集中开展“倾情希望工程献爱心”活动,在全社会进一步弘扬扶贫济困、助人为乐的传统美德,为促进社会公平、共建和谐家园营造良好氛围。二、市场需求按照本次“倾情希望工程献爱心”活动安排,团市委需要做的工作主要有两项:一是在全市国有大中型企业、非公有制企业中开展“共浇希望之花、千家企业万元捐”活动;二是在全市商贸企业、个体工商户中开展“倾情希望工程·万家企业献爱心”活动。洛阳作为工业城市,全市的国有大中型企业、商贸企业、个体工商户数不胜数,而团市委的人员非常有限,如何既能保证实际捐款的效果,又能营造出良好的社会氛围,这让团市委的领导非常为难。三、策划方案1、利用名址信息库,向全市大中小型企业负责人、私营业主发寄倡议书和劝募书,讲明本次活动的意义,鼓励他们积极参加社会公益活动,资助我市贫困地区失学儿童重返校园,另外对企业也是一个极好的形象宣传。2、劝募书采用邮简的方式,团市委可联系一家大型企业来捐助希望工程,作为对捐助企业的回馈,邮简上两个广告位可用作企业形象宣传,这样既解决了劝募书的印刷、邮资等成本,也更能得到企业的认可。3、除企业负责人和个体工商户外,有爱心又有能力捐助希望工程的广大市民也是希望工程的目标群体。可借此次“倾情希望工程献爱心活动”,向全市高收入人群发寄劝募书,愿意参加“一帮一”助学活动的,可把资助金额,先打入此次活动专设的“希望工程”帐户,再由“希望工程”办公室将受捐助人信息提供给捐助方。4、名址中心从政府机关库、企业法人库、私营车主库、高收入人群库中精心选取数据信息4万条。5、为了达到良好的回馈效果,注重劝募书的诱因设计。劝募书上注明了对捐款数额在一定数量的企业和个人,在哪些媒体上进行公告;为方便捐助,在只有银行汇款方式的基础上,又增设了直接捐款和邮局汇款两种方式;增添了捐助热线电话;并在劝募书下方,印上国家关于捐赠准予扣除企业(个人)所得税的相关政策。四、执行过程在制作发寄过程中,提供了免费的封装打印服务,分拣封发等部门,加班加点,给予了大力的支持和配合,确保在团市委要求的时限内投送到收件人手中。五、经营成果劝募书面向全区进行发寄,发寄量4万件,。六、营销效果辛苦的努力换来了用户的满意,团市委领导专程打来电话对邮政做出的辛勤工作表示感谢:寄出的劝募书收到了较好的社会效果和捐助效果,从第一批发寄过后,几天来捐助热线络绎不绝。市委、市政府领导也都收到了劝募书,对团市委采用创新的工作方法进行社会捐助表示赞扬。七、体会:1、及早策划,抢占先机。2、具备对市场、对信息的敏感性。3、处处替用户着想,