广告费用对销售收入的影响分析.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________广告费用对销售收入的影响分析闽江学院《统计学》设计性实验报告题目:广告费用对销售收入影响的分析系别:公共经济学与金融学系年级:2009级专业班级:金融班姓名:XXXX学号:12009080XXXX指导教师:XXXX成绩:广告费用对销售收入影响的分析摘要:广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界,商业广告已十分发达,很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。随着中国广告业的发展,广告已经不单单是促成销售的作用了。对于树立企业形象,塑造良好信誉都起到了很好的作用。关键字:—%,有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%,如日本广告费用最多的七家公司,—%。中国的广告费支出比例低得多,如1992年广告总额为50亿元,%,人均4元多。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”,甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品,没有广告就没有效益,没有广告的企业将寸步难行。这就是说,广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如,某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉,属省优产品,开始自以为酒香不怕巷子深,结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”,谁也不买帐,好酒到货数月无人问津。在这样的处境下,他们才心一横,借助该省电视台,唱起了“川北一枝花,幸福千万家”的酒神曲,仅半月时间,1500箱大曲一抢而空,空头订货数量也创历史最好水平,数十万利润魔术般装进自己的腰包,该厂厂长开了眼界,感慨道:酒香也怕巷子深,要靠广告敲开门。所以对广告费用对销售收入影响的问题进行研究是必不可少的,而且十分重要。我们可以运用研究的结果来分析现状并制定正确的应对方针。最后得到的收益不仅仅是最终的最佳模型以及结论,还有通过建模自身感触到的:任何一个结论的得出都需要实际操作与理论的结合、严谨的思考。。消费者对某一产品的需求,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行动,有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。另外,广告的反复渲染、反复刺激,也会扩大产品的知名度,甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如,美国有个小企业,专门生产塑胶产品,因知名度不高,销售量不高,后来选了一个专业性刊物做广告,为了取得积累性效果,在六个月内连续刊登12次,每半个月登一次,半年之后,%,提高到16%,销路终于打开。于是最终确定了以居民最终消费支出为被解释变量,以城镇居民储蓄、居民可支配收入、居民消费价格指数、人均旅游花费为解释变量的计量经济模型。 广告费用μ随即扰动项,