浅谈长尾理论在网络营销中的应用.doc

浅谈长尾理论在网络营销中的应用.doc:..浅谈长尾理论在网络营销中的应用摘要:在经济全球化的今天,互联网在我们的生活屮占据越来越重要的位置。长尾理论的出现•是互联网商业形态H趋成熟的标志。长尾理论应川于互联网领域有零库存、无限的用户群和数字化等特点,网络营销在具应川屮可能出现信息过量和首尾不相连等问题,金业应采取建立强人的渠道和采用为您推荐等策略來更好的发挥它的作用。关键词:长尾理论;互联网:网络营销一、 长尾理论的内涵长尾理论由《连线》杂志主编克里斯安徳森于2004年提出,它的产生是对传统营销享誉盛名的二八定律的挑战,也对新经济时代网络营销活动起到了支撐作用。长尾理论是对-/k定律的新思考。我们可以这样理解长尾理论:只耍渠道足够人,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。网络时代给企业提供这样一个平台(网络平台),%的客户群以获取和之前企业关注的20%客八群差不多的利润。长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展,当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成木而获得巨犬利润。二、 ?,消费者的需求也町以在第一时间得到反馈和满足。対长尾理论应用成功的公司如维基百科、Google、阿里巴巴、flix等公司的总结归纳可以看出适用长尾理论的企业往往具备以下儿个特征:(一) 处于零库存及边际成本递减。互联网的普及,产纶了低成木的、无限量的网络货架,网络商家的成本远远低于现实牛活的沃尔玛。使得企业可以摆放只有少量人购买的商晶,积累大量的微销量,从而在通过长尾收益。以百度、阿里巴巴、九天音乐下载等为代表的互联网企业,通过信息发布、引导需求等方式,搭建供需各方信息交流的平台。在此过程中,企业既不需要进行冇形产品的生产与存储,也不需要实质上的产品运输。更重要的是,随着用户访问量的增加,企业的边际成木呈现不断降低的趋势。因此,成功实践长尾理论的企业。必然概莫能外地拥有庞人的客户群,从而实现积零为梏的合力效用。网络信息业的E速发展使得网络传播的具有快捷性和低成本性,数字化沟通的准确性与边际成木的界常低微性等等,导致了约束长尾产站的显示因素中最核心的因素边际交易成木的惊人的下降。(二) 接近无限的选择。人们对主流的关注一方面是因为传统娱乐业自身经营的限制(不可能提供所有的选择),另一个重要的方面是因为人们并不知道自己需要的是什么。,我们就越能体会到我们需要更多的选择。现实的世界是一个短缺的卅:界,~,当人们越來越多的关注那些被遗忘的事物,他们会发现自己可以有更多的选择。,这就是长尾。亚马逊的成功在于他儿乎收集接近100%的帖籍UHo而与其他网络卩店的核心优势在