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长尾理论在网络营销中的应用
在当今商业社会,任何行业都存在利润不高,消费需求不旺的商品。大企业因利益驱使而无法顾及此类商品,导致此类商品在行业竞争不强,,而这恰恰给了初创企业一个进入市场的机会,初创企业利用这个被忽视的边缘市场,改进产品制造工序,并利用互联网这个发达的传播媒介,从而一步步做大做强。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相当,甚至更大。
长尾理论产生的原因
生产工具的普及
随着生产力不断地发展,网络媒体的兴起,每个人既是接受者也是创作者,就好比电脑,现在几乎人人普及,人们可以制作软件,也可以利用自媒体来做直播等等,人们变成了真正的“生产者”。
通过普及传播工具降低消费的成本
以前,企业在报纸、广播电视上做广告,去宣传自身,往往需要花费大量的金钱,可效果却不佳。随着信息化时代的来临,互联网的出现改变了人们传播和共享信息的渠道,使每个生产者制造的作品以较低的成本在互联网上流通。正是这种流通性,给长尾理论带来了发展空间。
连接供给与需求,将新产品介绍给顾客,推动需求沿曲线向尾部移动
网络信息共享交流平台的建立,兴趣多元化的消费群越来越集合成一个不同的专项小圈子,使得消费者间的交流变得简便、快捷,再加上QQ、微信等聊天交友圈发展,更使得圈子内的交流和共享使长尾变得越来越宽,在供给与需求之间建立一个很好的连接。
长尾理论现实意义
在同类的商品竞争中,存在一类商品,它们十分畅销,能给企业带来高额的利润回报,也被商家称之为“热门产品”,同样,在竞争中也存在一类商品,它们因知晓度不够导致销售不旺,现因电子商务蓬勃发展,网站平台宣传也不断完善,导致销售渠道越来越大,这些商品渐渐被人们所关注,这类商品就像商品利益的一条长长的尾巴,经相关数据统计,这些长尾商品聚集起来就是一个庞大的市场,其销售额是可以和“热门产品”相匹敌的。
长尾市场的优势
长尾市场又被称为利基市场,指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。它的优势如下:
扩大客户群体范围
现在的市场是一个竞争到极致的市场,模仿山寨情况泛滥,企业为了保持自身产品的独特性外,就是要开发小众市场,扩大受众范围,并集中自身企业优势攻占较小的市场,以此机会来占领更多的地域市场。著名的搜索引擎Google公司它面向和服务的对象是众多的个体人,相比于其他行业,极其关注众多的零散个体,通过搜索引擎和网络平台为顾客提供个性化的服务,Google的这种做法,使得其市场占有率达到70%以上,为Google带来了丰厚的利润。
企业竞争中的夹缝求生
社会竞争中企业往往都集中关注红海市场,利润大,条件各方面成熟,而极少关注小众市场,这就给小企业在夹缝中求生存的机会,尤其在市场不断细分的今天,顾客的个性化需求不断增加,追逐小众市场甚至成为小企业努力的方向。